店铺双十一这样预热布局,让销量翻倍

  在双十一期间,无论能够参加双十一官方活动,店铺当天的流量和平常相比都是非常大的。双十一期间流量之所以大,是与前面长时间的造势期、预售期、预热期密切相关的,如果你的店铺前期预热没有做好的话,对店铺双十一期间的销量是有很大影响的,那么预热的页面到底该怎么做呢才能最大化的发挥出我们访客的价值呢?流量达小编从以下几方面和大家聊聊!

店铺双十一这样预热布局,让销量翻倍

  一、利用预热的页面增加客户的访问深度

  双十一大促,消费者都是冲动购物,当消费者进入到你的店铺,你就要想办法让消费者尽量多的看到你们家的产品,激发他潜在的购物需求,增加购买的连带率,从而提升客单价,增加店铺双十一的销售额,我们可以在页面布局上做以下几点。

  1、首页分类导航;

  2、店铺二级页底部回流;

  双十一期间,外部流量是可能直接进入到你店铺的承接二级页,当消费者翻到最下面以后,如果没有回流的页面设置,消费者是可能直接跳失店铺,所以我们要在店铺二级页的最底部增加回到店铺首页的按钮或者是你店铺的分类导航,引导消费者点击,继续在你店铺内逛。

  3、详情页推荐;

  我们是可以在详情页是顶端以及详情页中做店铺推荐和详情页搭配推荐,通过一个单品推荐他去买可能喜欢的其他单品或者是搭配单品。

  二、通过单品uv价值分配店铺资源位

  我们在预热页面铺款的时候要尽可能把在同等情况下能给店铺带来更多销售额的款排在前面,我们需要把店铺近一段时间内每个款的UV价值计算一下,以确定铺款顺序。

  三、预测销量,防止过度预热

  我们在预热期需要根据预热效果预估销量和库存的对比,防止过度预热,避免因为库存不足等情况的出现,这样不仅对消费者的体验差,还会对店铺自身造成不利影响。

  我们来计算一下加购转化500件需要预热期加购的总件数为多少,我们知道加购转化率=加购转化件数/总加购,我们假设商品B的加购转化率为20%,那么总加购数就等于500件除以加购转化率20%,等于2500件。那么我们在预热期,每天都要通过生意参谋后台-品类-宏观监控去查看每个款都总加购数并预判出加购带来都转化和你库存进行对比,假如商品B在1-8号都预热加购总数就已经到来2500件,那么在接下来9到10号到页面就不能再给商品B比较好到资源位,而是该留给其他uv价值很高且库存充足到宝贝。

  希望以上分享的几个方面可以帮助大家把预热期的流量价值发挥最大化,提升店铺的销售额,最后祝掌柜双十一大卖哦!

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