定向操作的详细讲解,你会有所收

  定向推广的优势就是价格比较低,同时展现多,可以说是很具有性价比的一种推广方式了。今天流量达小编就和大家说说这种推广技巧。

定向操作的详细讲解,你会有所收

  投放人群对定向的影响

  当一款产品刚上链接时,是没有购物意图的,有些类目只有类目词购物意图,系统自动筛选出宝贝组合的关键词进行推广,由消费者的购物行为浏览轨迹形成的,根据关键词自动添加2级,3级词,这些是最简单的宝贝基础标签,引流效果也比较差,并不是最精准的流量,想要获得精准的标签,首先要积累单品基础,小编认为只有积累一定的访客数据后,系统会自动抓取访客标签以及产品展示标签,在选择购物意图时,要着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝,提高这部分的人群标签溢价,其他的购物意图可以不议价,或者是降低溢价做调整,权重的累积会直接影响到手淘首页的流量,客单价比较高的产品,可以把喜欢折扣的人群删除,有一定的经济能力,并且经常浏览产品类目的这部分人群,适当提高溢价,也会有不错的效果。

  创意标题对定向的影响

  小编建议在创意标题里添加符合宝贝材质,属性等适合店铺的关键词,有助于系统快速捕捉数据,推荐更精准的购物意图属性,标题不要过于简单,围绕产品的核心关键词,产品属性标题要丰富,系统在捕捉数据时,就不会出现标签不足的情况,这样后期调整溢价的时候,标签的选择性也就更多,另外与标签无关的信息过多,也会影响到系统捕捉购买意图,影响抓取的精准度,创意标题在不同时期的操作侧重点也不同,定位到精准购物意图之后,要观察点击率进行调整。

  点击率对定向的影响

  小编发现很多中小卖家前期投入也比较有限,关键词的投入成本也比较高,定向成本低,曝光量也比较大,点击率也会比较低一些,定向之所以点击率低的原因是,通过定向进来的买家不是主动搜索关键词进入的,而是通过定向投放的展示位置看到店铺宝贝,这样进来的买家购物意图就不那么明显,另外影响扣费的最主要原因也是点击率,想要更好的减少花费,定向的原理跟关键词质量分的原理大同小异,点击率至少要在行业点击率1.5倍-2倍以上。

  图片不符合要求,在猜你喜欢当中就无法展示,小编建议尽量选择颜色较浅的图片,尽量区分于竞店,对提高点击率也有帮助,操作得当PPC也会比较低,这样就能花最少的钱引来更多的流量。

  另外因为产品性质不同,类目不同,流量集中的爆发时间也不同,如果平时数据比较差,并且不会操作,可以适当拉长时间,时间为20:00-24:00之间,溢价设置到100%,更容易拉倒流量。

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