再谈直通车点击率:如何编辑直通车推广标题

再谈直通车点击率:如何编辑直通车推广标题
 
  一、标题
 
  直通车和淘宝的自然标题是完全不一样的概念,自然标题是流量搜索的入口,可以是描述性的功能,但是直通车标题,其实更多的是一个宣传噱头。有的朋友很纠结一个问题,就是关键词质量得分有一项标题相关性,于是老是想着怎么通过把关键词加入到标题提高质量得分,导致标题关键词堆彻,语句很不通顺。其实我个人认为这是适得其反的一种效果,已经脱离了直通车标题宣传噱头的本质。如果一个标题能够吸引更多的点击,其实是比标题含有关键词本身更能提高质量得分的。
 
  从上面两个案例,不难看出,点击率才是直通车质量得分最重要的因素。上面三项相关性都为好,质量得分还是很低,就是因为点击反馈不够好。
 
  那么我们需要怎样优化,才能产出一个有足够吸引力的标题呢?
 
  首先我们需要知道一些常识,得明白直通车标题的分布,推广标题一共可以写20个字,展现时,分为上下两行,天猫直通车上行13个字,下行7个字;淘宝直通车上行15个字,下行5个字,按照阅读习惯,两行分别表达完整的意思更容易让买家接受,所以我们在断句的时候一定不要把重要的词刚好断开,一定要注意语句的连贯性。每一行的开头和结尾,都是很显着的位置,是视觉习惯性的焦点,我们要把一些重要的属性词、特点词、促销信息放在这些位置上。
 
  如何来构思标题呢?我们可以站在卖家的角度来思考,客户究竟是想看到什么样的标题?我们需要在标题里传达怎样的信息才能让客户更好的接受?
 
  所以聚人气小遍给大家归纳了下面几个因素,我们可以从这些维度进行思考。
 
  1、促销
 
  这类标题,是我们用得最多,也是最通常的手法。这类标题,自然是为了吸引淘便宜的客户,不过这类标题,客户已经渐渐免疫了。
 
  2、从众
 
  这类标题,适合有一定基础销量的产品,利用从众心理,羊群效应产生点击效果,给人营造一种门庭若市的直观感觉。
 
  3、品质
 
  这类标题,重点突出的是产品的品质,吸引的当然那是淘品质的一类人群,他们可能有特定爱好,钟爱自此属性的产品,重点关注的是产品的品质保证,所以吸引进内页之后,需要对各位朋友对自己产品的品质做一而再再而三的保证,出示正品证书或者其他什么证据证明自己的品质,才能更有可能形成转化。

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