爆款的生命周期主要分为哪些阶段?

  淘宝爆款,相信每个淘宝卖家听到都会为之所激动。一进淘宝网页看到各式各样的淘宝爆款介绍,不少朋友估计都开始心痒痒了吧,而对于卖家而言,爆款无疑是店铺增加收益,打开销售的好机会,但每一个爆款都有它的生命周期,打造爆款也要合理把握好这个周期,淘宝爆款的生命周期主要分为四个阶段:

爆款的生命周期主要分为哪些阶段?

  1.导入期:也就是宝贝即将上架的时候。 这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受,是否可以用来做爆款商品的时期,如果在这个时期的转化率高,则代表在接下来引入大量流量的时候,此商品的销 售转化将非常好,适合打造爆款。这个阶段不需要很大的投入来刺激流量,只需保持基本的流量即可。

  2.成长期:经过导入期之后,宝贝成交量人流量上升最快的阶段。 在这个时期,卖家可以加大对此商品的推广力度,增加在营销工具上的投入,同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的 时期,可以使用例如直通车这样性价比高,见效快的营销推广工具。此阶段是直接影响爆款是否能够形成的重要阶段。

  3.引爆期:宝贝销量达到一定程度,确定为热销宝贝的时候。 当商品在成长期中获得大量的成交之后,淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝,同时我们的运营小二也会注意到此商品。这段时期店铺内交易量有明显提升,应注意 宝贝的追单以及售后服务质量的保证,若此时的服务质量下降,将严重影响店铺以后的销售情况。

  4.衰退期:商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。 在大势期接近尾声的时候,爆款商品的成交量已经开始逐渐下降,在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑。这个时候应该减少在此商品推广的投入,开始 想办法做关联销售,让顾客们充分了解自己的店铺,留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

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