都想要爆款,但你真的知道爆款怎么来的吗?

一晃进去了腊月了,也到了腊八节,祝大家腊八节快乐。哈哈。最近也有一部分找我,说能帮我打造一个爆款吗?相信很多人也都想做爆款,但是这个爆款到底怎么来呢?有的人也许会说:用钱砸就行了,有的人就按照这个做了,但是还是没做起来。说我投了很多钱了,销量也不少了,但是排名怎么还是不行呢。先说一下:一个商品能不能爆,百分之六十取决于市场因素,也就是消费者需求,百分之四十呢,有一部分取决于你的店铺基础和宝贝基础做的好不好,还有一部分取决于推广上的投入。

下面咱们想一个问题,淘宝的流量都会给到谁?

搜索引擎的排序规则不断变化,每一个阶段搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的,比如为了扶持小卖家,或者新品,在下架时间搜索权重就会增加,有的时候为了突出一下爆款产品,销量权重就会提高,有的时候回突出小而美的店铺,店铺综合权重就会提高。很多人觉得我销量多了,权重高了,其实我想说销量权重肯定不如销售额的权重高,现在搜索引擎怎么变得,销售额因素占一大部分,也就是有一个合适的价格,再有一个合适的销量,这样才能得到系统搜索的青睐。

当我们打开生意参谋的时候首页会看到自己店铺的层级,那大家都知道店铺层级是根据什么来决定的,就是最近三十天支付宝成交金额,所以销售额才是决定的因素,你的店铺在1-7的层架,那你的宝贝也会在1-7的层级。

而层级不一样,分配到的流量也是不一样的,层级越高,你的店铺权重也就越高,分发到的流量也就越多,基本可以把1-3层级分一类,4-5层级分一类,6-7层级分一类,大概流量分配比例在2:3:5 ,当然也不是说完全是这样,只是大概的一个比例。如果你的店铺在1-3层级的话,你的自然搜索流量不是特别大,波动也不会很大,但是对于店铺层级的增长肯定是会有的。一旦店铺从第三层级到第四层级的时候,你的自然搜索流量就会有一个相对大幅度的提升,如果到第六层级的话,店铺的自然搜索流量也会成倍增长。

大家细心的也会发现,多年的皇冠店以及天猫店基本是作为主流,在这里我们更要关心的是中小卖家,到底怎么做,去抢这部分流量,其实每个做得好的卖家都是从小卖家一步步的做起来的,并不可能一下子就爆发,只要你在基础底层做得好,你照样也可以获取到更多的流量,有机会做爆款,去带动全店的销量。

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