再来一波爆款,为你的店铺保驾护航

近期与大家交流时发觉不少朋友都有相同的境遇——很想把店铺做起来,但是苦于没有经验没有思路,所以店铺一直处于流量少转化少的尴尬境地。真的很心疼这些朋友,所以有感而发写了这篇帖子,希望能帮到处在迷茫中的你。

爆款谁都想有,与大家交流时,更是有朋友上来就告诉我,我店铺现在就是急需一个爆款来稳住局面。这个对于爆款的迫切需求我可以理解,但是可不要因此走错方向。

这里从以下几方面来讲讲爆款。

1、选款

货源:

把货源排在第一位,可见其重要性,货源决定了,a质量,质量是店铺的基础、是推广的基础,质量有问题那么推广就会起到反作用;b供货周期,产品打爆了供货跟不上就太掉链子了,我已经遇到不少朋友因为供货这出了问题而不得不终止推广,影响了店铺的发展;c定价,一手货源能自己把控利润,有可控的利润推广起来才更有底气,而且也不至于定的价格很高于市场行情,还有一点不要认为只有定低价店铺才有生的希望。

关注数据:

a有无扣分违规,淘宝规则你们都懂不要顶风作案;b收藏加购、转化率、点击率、好评度,自然是要选数据好的宝贝来进行主推。

市场需求:

a应季性,应季性强的宝操作贝重点在于提前预热的把控,一定要在宝贝旺季到来之前去把基础做好,提前去做推广,这样当旺季来临的时候才能一切水到渠成迅速将宝贝打爆;b可搭配性,宝贝有很强的搭配性自然会有更多的受众,同时也利于我们去做关联销售,去增加客单价;c卖点,现在同一个类目下的宝贝众多,那想要从众多产品中脱颖而出,好产品是第一位的,其次是需要一个好的卖点。

2、测试

这里我说的是测试那就不光是测款,还包括测图。

测款:

测款不需要测太久的,一般情况下3天出结果。测款时重点观察点击率和收藏加购的数据,转化率这块有最好,没有也是正常现象。

测款步骤:

建一个测款计划——日限额,不要设的太低,要满足一个基本的点击量,不然得不到一个有效的数据,就纯属浪费时间精力了——选词,以精准长尾词为主,质量分7分以上,广泛匹配,不同类目选词数量不同一般情况选10-20个左右——出价,不要所有词统一出价,以行业均价为基础,略高于行业均价出价,目的是要一个足够的展现让数据有意义——根据行业情况和店铺数据情况,在流量比较集中的高峰期加大折扣进行投放,重点投放点击率、转化率高的地区。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。