做淘宝双十二爆款方案,搜索流量是根本!

写这篇文章之前先分享一个聊天记录,还是十月份遇到的一个商家。真是世界之大无奇不有啊。

当然了截图截的不全,这是一个两心的C店,做的香港代购,产品比较乱,一个销量评价都没有,详情直接放了几张不清晰的图。上来直接问我能不能做爆款,我也是醉了,后来让我帮他考试,自己产品都下架了,都不知道呢还,沟通起来也甚是费劲。

我想说有梦想总是好的,但是现实很残酷,谁都想做爆款,但是你有没有打爆款的那个基础呢?打个小岔哈哈,如果你有好的产品,店铺基础还不错,可以找我聊聊。

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下面话不多说直接进入今天的主题,虽然还是老生常谈的话题流量问题,但是有什么见解和方法还是抽空分享给大家的。不喜勿喷。

流量是一个店铺是否能长久存活下去的根本,没有流量,一切免谈。最近很多中小卖家以及一些新开店的店主找我来,最多的问题就是我的店铺没流量,没流量......

有很多中小卖家抱怨,流量都分配给了大卖家,自己汤都喝不到,嗯,你没喝到汤,那你都做什么调整了,找到原因了吗,在这抱怨有用吗?没有流量就要去抢流量!那流量该如何抢夺,重点来了。

搜索流量最大的一个入口就是综合搜索,受千人千面的影响,系统会根据每个买家的标签情况,进而对宝贝进行推送,只有当宝贝标签和人群标签高度相符的时候,权重才会提高,获取流量也就越来越多,影响因素当然也会很多,比如上下架权重,宝贝销量,关键词权重等等。

影响因素有很多,但是有些是可控,有些是不可控的,所以我们尽量把时间和精力花的可控的容易优化的因素上,大家都知道宝贝的排名是通过关键词来实现,这也是为什么前期要直通车做引流的原因。一个宝贝上架了,不管是不是新品,有没有打上标,系统都会分配到一些流量,给你的宝贝一定的展现机会,点击率好的,宝贝搜索权重积累的就会快一些,相反点击少的就慢。因为系统也会抓取一部分数据,比如宝贝跳失率,收藏加购数据,转化情况以及平均浏览时间等 ,从此判断宝贝受不受欢迎。

如何提高关键词权重?

之前有人问过我一个问题,我的某个热词在一段时间排名到首页了,但是搜索流量也没涨啊,这是为什么啊?我想说,你在首页了,但是流量就都是你的吗?这时候你要做的就是从同行手里去抢流量。因为买家浏览店铺的时候,肯定会进行一个对比,看你的产品销量,主图等,只有你比同行多的更好,才能获得更多流量。

那么选关键词的时候我们要注意哪些?不仅要关注关键词搜索量的基数,还要看一下带来的流量和转化情况,当你在搜索关键词的时候,观察宝贝的销量再与自己的销量对比,通过数据去排查这个词的竞争环境。

那对关键词影响最大的因素是什么?就是点击率与转化率。词的精准度,宝贝主图,卡位都是影响因素,所以要尽量避开实力强的竞争对手。对于点击率转化率这块也可以看下我之前的文章。

转化率低?做好这些,日销千单不是梦!

直通车核心点:如何提高致命的点击率!

如何提高宝贝权重?

影响宝贝的因素有很多,比如宝贝销量,评价,点击率转化率,宝贝人气,收藏加购数据等。

你在逛淘宝的时候比如你搜一个加湿器,进去页面后,首先看什么?那肯定是先看主图是不是吸引到你,再有就是销量。点进去宝贝后还要看详情,是不是符合你的需求,再有就是看评价,如果差评一大堆,那我相信你也会毅然决然的走掉的。

销量对搜索排名也是有一定影响的,当你的宝贝参与到搜索排名时,前提必须要有一个好的基础,以为位置靠前了,对转化也有很大的帮助。毕竟谁也不想做第一个吃螃蟹的人。其次就是宝贝的访客和浏览量,当你的宝贝访客和浏览量基础还不错的时候,就算销量相对同行没那么多的时候,系统也会抓取到这部分数据情况,认为你的宝贝是有高人气的,受欢迎的。从而提高了宝贝的权重。开直通车一样的原理,有的人会问,我的销量没多少可以推吗,完全可以,当你直通车引来足够的精准流量,点击转化收藏加购数据到一定的量,系统也会抓取到这部分数据从而给你的宝贝好的位置。

评价这块刚上面也提到了,如果一个信誉相对比较高的卖家去评论你的产品,好评+优质晒图,那系统肯定会判定这款宝贝的信息情况,给到一定的加权,相反,如果是差评的话,产品描述差等情况一方面影响到买家下单,一方面这样的评论越来越多,久而久之就是一个恶性循环,权重自然而然也会拉低。在这多说一句,产品是核心,质量还是要跟上的,想要店铺长久发展,产品质量及货源方面都要跟上,不要等推出去了,不及时的制止,导致宝贝降权。流量一掉再掉,后悔也来不及了。

如何提升店铺权重?

店铺权重有哪些影响因素?店铺动态评分,动销率,收藏加购,销量,点击率,转化率以及是否有违规。最近商家找我的也有一部分都是因为被警告或者被投诉盗图或者是虚假交易,导致宝贝或者店铺降权。

对新品来说,宝贝权重店铺权重很重要,因为在前期大家都没什么点击和转化的,权重基本是一样的起点,那这时候系统会如何排序?有人会问,别人的为什么在前面,我的看都看不到呢?在这就体现了店铺权重的重要性,当你产品上架时优化好内功是基础,一个新品都会有一个流量扶持期,分配的流量会多一些,这也是很多人都说:我刚开的店,前些天还有点流量,最近很少很少,所以在这期间一定要抓住机遇,不要白白浪费掉新品的权重。

对老链接来说,店铺权重的影响要小一些,因为你要知道,关键词权重>宝贝权重>店铺权重,这也是为什么你看别人的DSR全飘绿了,为什么还排在前面的原因。

再说一下动销率,及时清理掉店铺中只占地方不出力的宝贝,尽量做到店铺在售的宝贝都能有一个好的销量,如果有些个别宝贝一月内都没成交,也没任何流量,可以删除或者下架重新编辑,不要去拖垮店铺的整体状况。

店铺的主营占比,你的店铺卖鞋子衣服,也卖家居用品,这卖点那也卖点,类目不同的情况下,是很影响搜索权重的,首先我们要有明确的产品,主推一款,以点带面,带动全店的搜索流量,这样引进来的人群也是精准的,在加上店铺产品相近,也不至于混乱店铺标签,不会打乱主营占比。

还有人跟我聊天过程中,说我的店铺没流量,直通车不想开,就是会报一些活动,报活动是没什么问题,如果你经常参加活动的话,人气忽高忽低,引进来的人群也只是活动人群,活动结束乐,流量还是低估状态,扰乱搜索的权重,最后导致店铺权重下滑!

时间有限,今天的分享就到这里,下篇会继续分享关于自然搜索的内容。可能理论性的东西多些,但是这都是做淘宝必须要懂得原理点,知道了这些东西,才能有思路,才能知道朝哪个方向去做。马上双十二了,双十一没把握好的,双十二别再错过机会了。双十二肯定不如双十一营业额要好,但是也是不容小觑的,双十二当天至少销售额能翻5-10倍,所以商家朋友们,赶紧优化操作起来,不懂的问题也可以找少将,有时间会第一时间回复。

双十二即将到来,你的店铺准备的怎么样了?欢迎大家盖楼!Come on!跟上你的脚步!

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