打造爆款的几个特性

  对中小卖家来说,打造爆款对店铺的影响是非常大的,它可以给店铺带来更多的流量和转化,在打造爆款之前,你知道爆款都有哪一些特性吗?大家来看看以下的几点吧。
 
  1、高点击率
 
  点击率可以说是宝贝人气的表现。如果宝贝点击率不高,潜力款都算不上,还怎么谈打造爆款呢?提升宝贝的点击率就要从这4方面优化入手:标题、主图、价格及DSR评分。优化标题时选择点击率、精确度高的关键词,更好得到展现;而主图可以带上买家的痛点,吸引点击。价格就要根据自身及行业情况去定,DSR评分就要靠店铺服务及宝贝质量来维持了。
 
  2、高收藏加购率
 
  爆款对于买家来说都是非常有吸引力的,关注人气也比较高的。怎么知道你的款适不适合打造爆款呢?看宝贝的收藏加购占比。一般具有爆款潜力的产品,收藏加购率会随着访客的增加而上升,并且带来转化。卖家可以用生意参谋把行业的收藏加购率均值计算出来,若自己宝贝的收藏加购率高于行业均值,这个款就可以打造爆款了。
 
  3、单个访客价值高
 
  决定你单个访客价的两个因素分别为转化率和客单价。想知道你的宝贝是否具有更大的打造爆款的潜力,就要看看这两个指标是否高于行业均值。如果宝贝客单价低于行业均值,转化率也只在行业均值浮动,也就是说宝贝的单个访客价值低,那么这个宝贝是不利于打造爆款的。
 
  4、新品退款率低
 
  虽然退款率不会影响店铺的自然搜索排名,但这个因素对新品是非常不利的。因为新品退款率过高的话,就是告诉买家虽然宝贝人气高、吸引力度大,但实际跟描述不符,不能让买家满意。所以,要维护好新品的退款率,才能更好的打造爆款。
 
  赶紧看看你家有没有宝贝都已经具备了这4个特性,那就可以开始打造爆款了,做重点推广,让你的店铺更快拥有爆款!

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