操作爆款,利用直通车再好不过了

双12还有几天的时间最近一直在写双12的文章,东西还是很多需要整理很长时间,我尽量多说一些关于操作方向和布局大家自己把握,还是这句话不全面大家多多补充取长补短才能获得更好的效果。

之前两篇我说了提升店铺权重,权重上来了爆款怎么做什么方法?今天说说爆款,爆款是很多店铺想以最快的速度做起来目的是带动整个店铺的流量和销量的产品,对于新店和中小卖加来说先做一款,中小卖家做3款以上,做爆款利用的工具还是直通车,销量要做到好上加好再好不过。

爆款

1、首先对于新开店和中小店铺如何操作

在开始选款的时候,比如你想做男装,你要先找货源看你自己是否有优势做男装,有了货源你把厂家发给你的图片用手机淘宝扫码搜索看看你的产品是不是在平台已经有了,如果有;有几家销量价格和厂家给你的价格比较,加上你是否能生存或者你的店能不能做大,市场竞争等,如果厂家没有优势那么建议你在找一家货源,选款重要性我不说了,选款选好了看看你的宝贝和新品短时间能不能找到爆款或者潜在爆款。

选产品很重要因为你的预算是有限的,要打爆产品就要按照低价的成本挖掘突出产品的卖点,单品测试是必不可少的,很简单的方法打开后台数据看最近一周或30天的哪款转化率高卖的好收藏率高,有数据并且效果好的话,可以用直通车加大推广,因为这款有自己的数据销量和评价有基础。

例如;男装卫衣;首先选出40-60个关键词来测试点击率转化率,这个测试很关键注意自然流量你卖的很好,但是直通车就是不好,直通车很好,自然搜索不好,一件事情没有绝对的,所以稳扎稳打才是关键。

优化中型词和精准长尾词的话点击量比较少,尽可能的往前排,日投放金额最少100,看你7天的数据,前期是看自己的货源质量和物流是否给给力,数据出来了效果还可以慢慢加价200-300,在关键词加一些精准词和热词,出价要偏低一些,按照7天数据慢慢的增加,关注两个数据点击率【看的是测款和优化】ppc【看的是权重值展现量】,通过这种方式能做出500件男装卫衣,花费在5000元左右,数字的话只是估值注意的是你的利润开车要有利润赔本的买卖不干。

2、其次对于中型店铺如何打造爆款

另一种方式就是脚踏实地你需要投入更多的时间分析数据和行情,比如;在开始选款的时候把10个新品拿出来全部推广找爆款潜质,用我之前说的找关键词的方式找100个优化过的关键词,日限额;2000元,设置1.8元出价【根据行业类目均价而定】推广5天别管了,5天以后做个表格吧直通车数据拉进来,看看转化率投产比,收藏加购关键词质量分等进行筛选,择优录取。收藏量在20%的可以毫不犹豫的选择作为爆款推广,收藏量在10%爆款培养,低于5%可以暂时处理【根据自身的实际情况不是绝对值】

这里说一点你上新品开始测款的时候你的关键词是不精确的,因为咱们前期要的是产品的数据,如果这里你继续用不精确的关键词,你用了效果也不会太好,所以数据出来了你就要用精确的关键词,精确的长尾词中型词热词等添加进来,定向推广也可以加进来,其他的词看质量分不好的删除。你的词做出来可以高出价加大投入,大词看你店铺的权重有竞争力那么加大投入,反之可以战略性暂时放弃或者低出价给以后打基础。

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3、在者分析数据和成长周期

比如;应季的羽绒服男士,你可以做一个表格参照生意参谋把往年所有的羽绒服年销量数据复制下来,看看各种款式短款,中长款,长款,中老年,青少年等表格记录的是近年的销量,到底哪个销量好,看数据自己分析吧。

羽绒服在7月8月是备货季,2月份有明显的下滑3月份基本没有太多销量逐渐偏向于夹克外套等4,5月份基本没有,7,8月份备货,9,10月份销量明显上来了,如果你做短款周期比较短9月到12月周期短对于打造爆款和备货不能弄太多就会有难度,再看中长款可以持续到9月到3月生存周期要比短款要长一些,你时间长可操作的东西就有空间。

看下大盘是全网的行业数据分析,可以看到产品的生存周期和大众喜爱度,关于大众喜爱度是我经常提起的话题,想做好第一首选就是这个你绕不过去的,只有做好,当下选择哪款产品来推广根据你的实际情况和大数据,如果你资金有限就找一个主推的产品,掌握好双刃剑价格低的销量高竞争大,价格高的销量低。

服装的季节性不用我说大家都知道什么季节卖什么产品,现在没有分的那么清晰,现在大冬天的冰棍销量也挺好,比之前销量要好很多,人群的消费意识很强卖家要适应消费人群的需求, 但是如果你的主观意识严重影响你,没有任何季节性的产品你还推,那肯定推不起来别硬碰硬,你产品说的再多也有局限性要接受。比如手机一年四季没有时间限定。但是也要根据排名,比如服装排在7,8页也会有流量,但是手机第4页可能就没有了,如果你现在选类目你会选择哪个。

最近操作的店铺;

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4、直白的操作方法

1.测款看好你的产品看下生意参谋的大数据分析,搜索排名是否在前边比如10名最少也得在50名,然后是在图片相似的情况下价格有没有利润和优势,款式是否新颖,控制好相似款比例数值不要太高,同款太多的话即便你很有优势也很难推出去。

2.创意主图和详情页参考行业领导品牌就可以。

标题编辑和优化标题这是两个步骤;第一是编辑参考大首页搜索界面还有7天热词等,关于主词的标准不一样有的说在第一有的说在中间有的说在最后,看你自己喜好吧。不会的还是看同行怎么编辑的。投放出去流量效果不好,回来优化标题。

3.开发新客户比老客户的费用要高很多,证明什么,证明你的目标是新客户,老客户你的店做的怎么样他只关心自己的需求,新客户看你的基本信息合适就买没有别的,积累的再多你也需要不断的引进新客户,比如一个微商微信里面有很多人,但是这些人基本都是僵尸粉,你做了推广以后有购买意向的客户进来直接买你的产品,你觉得哪个合适。

4.价格不说了,看市场行情不要一味的纠结价格战,也要看行情和供货商好好谈谈价格吧。

直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量的点击付费,进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的关键词,宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时,推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位,买家点击才收费,不点击不收费。

这是直通车的基本原理,要记住最好背下来,这是规则要始终遵循这个原则你才能做好,行业类目不同根据自己的实际情况去尝试操作,爆款的操作是需要不断测试的,没有一种固定的方式去操作。

最后七夜还是祝各位掌柜双12大卖!

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