掌握爆款实操心法,轻松跑赢双11

双11的战火硝烟已经四起,各类目竞争激烈,赛事如火如荼,规则即是准则!大道从简,流量为王,电商的本质在于解决流量问题,核心在于卖货!那么,谁率先获得更多的精准流量,才能创造更大的发展空间和利润价值!

此时预热期(11月1日-11月10日)依旧在有序进行,时钟的滴嗒声在敲响,距离双11还有6天,那么我们又该如何无所不用的获取流量呢?

先来思考一个问题:

自建流量池

1.平台→创造者

2.资源→输出者

3.人气→互动者

4.价值→需求者

由此回归本质,流量→变现←

双十一

诸如很多自媒体平台,由平台的创造者建立核心,圈定流量;输出者参与平台中提供技术或者产品资源价值,能够切实可行的帮助需求者解决问题,那么产生流量的过程即为变现的过程!不知道大家是不是认同我的观点?如果有想一起探讨内容营销的互联网从业者可以与我互动交流!

那么淘宝天猫也是内容生产平台,卖家即为输出者,输出资源和产品来满足我们的需求者,即买家。那么买家在宝贝中的浏览轨迹、收藏、加购则加深对其产品的认知度和用户体验,在买与卖的过程中产生的潜在互动(即收货后的好评、买家秀等也是对参与平台购物的潜在互动)会带来二次复购,加深用户体验和资源二次使用率!

回归本次分享主题,究竟是双11当天重要还是爆发前期(11月1日-11月10日预热期)重要?

答案想必大家都知道,双11前期,赛马过程中,重点给商品打标,关注收藏、加购、领券人数(总结:加深用户体验,方知客户需求),所以无论是大卖家还是中小型卖家,决定你店铺获取流量的不在于你是否在主会场,而是在双11前你店铺有多少产品能够获取流量,增加宝贝的展现机会和曝光率,而精准流量的输出则在于产品的热销度和精准流量定位,将你的产品推送到目标人群面前,获得高频次转化,才能弯道超车,赶超竞争对手!

爆款的打造在于产品技术两不误,外功(图片的点击率要别具一格),内功(直通车点击率要强劲霸道)

一.定位你的产品

前期要结合生意参谋做好市场分析,综合产品的市场欢迎度、搜索人气和产品利润值来考虑,具体:

1.推得动的产品

A:能不能消耗费用---点击量决定

B:哪个产品更花钱---点击率决定

2.卖得动的产品

C:哪个产品有转化—点击转化率,加购数量决定

3.推得起的产品

D.哪个产品利润值最大---产品的UV价值决定

利用直通车高效测款:

步骤1:首先我们要准备要推的款式建议是1-5个

步骤2:选择过去15天没有数据的新建计划

步骤3:准备10-15个或者20-30个精准关键词,一般为2级词或3级词或4级词,精准关键词=类目词+属性词。

例如女装连衣裙:

一级词:连衣裙

二级词:连衣裙中长款

三级词:连衣裙中长款修身

四级词:连衣裙中长款修身显瘦

步骤4:每个关键词保持不超过40-50个点击,这样比较均匀比较好判断,这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词,这里在强调一下精准词=类目词+属性词 大类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择100-200之间的词。

步骤5:每个宝贝最少500个点击为标准,应为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性,会误导你对数据的判断!

步骤6:然后看收藏加购,收藏达到5%以上和加购达到5%以上,如果达到数据标准直接推就可以,没有达到这个数据你还是强制去投放的话,那就是浪费成本!

步骤7:投放时间8点-24点,也可根据类目情况自由设置投放时间。

步骤8:测款我们要选择有销量和评价的宝贝,建议做好晒图、买家秀,提升转化!

当然,此时时间有限,如果你现在重新去上新品,选款测款再去推一个款是很吃力的,首先行业竞争激烈,直通车PPC花费太贵,如果你的流量跟不上,也会落后,但提前准备工作也要做好,为双12布好局,也可巧妙打赢胜仗!

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二.定位直通车精准流量

前期:提前测试好创意图、地域,通过流量解析分析你的精准关键词过去7天点击指数、点击率、市场均价波动走势,权衡选择,有利于更好的出价优化!新建过去7-14天没有数据的计划,创意标题包含产品属性、类目相关,可提升质量分。添加好你的类目关键词:要求质量分高,相关性满格或者大于4格,质量分7分以上,一般女装类目添加20-30个精准长尾词前期提点击率上分即可。计算机端0.05,移动端出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%,标品类目卡前三或者4-6条,减少因竞争激烈导致点击率下降,流量下滑。下面分享一种简单高效的上分方法,一般标品类目上分后PPC可以很快降下来:

两测(测试好高点击率车图、人群,选择 3-5 个高点击率的人群。)

1.操作第一天,日限额 300 元,关闭站外和其他。

2.投放时间:早 8:00-10:30;晚 8:00-10:00,投放地域;3-5 个高点击率的地域。

3.选择精准关键词 5-8 个,展现大于 2000,点击指数 500 以上,大词精准匹配,小词广泛匹配,投放测试好的 3-5 个高点击率人群。

4.出价:卡前三或者 4-6 条,个别关键词点击量不达标,人工辅助补几个点击即可。

5.实操第一天:关键词点击量做到 80 个左右,关键词点击率做好行业的 1.5 倍以上,日限额要烧完。

6.实操第二天递增日限额 500 元,关键词点击量做到 120 个左右,关键词的点击率做到行业的 1.5 倍以上,日限额要烧完。

7.实操第三天,日限额递增到 800 元,关键词点击量做到 150 个左右,其他同上。由于直通车系统近期更新,上分一般在第四天或者第五天。

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三.定位精准人群

1.提前测试好人群:

前期测试,人群全部打开,溢价100,熟悉自己类目的可优选选择与自己类目相关的人群。

2.分析你的目标人群

查看生意参谋人群画像买家人群,按照性别、年龄、职业占比明确人群特征,结合自己的类目分析高点击率人群。

3.投放精准人群

后期合理正确溢价:人群特征明显,低出价、高溢价,人群特征不明显,高出价、低溢价,投放我们前期测试好的高点击率人群和类目相关的高转化率人群。(误区:避免在PPC花费太高的情况下直接高溢价,否则会造成关键词溢价后的实际扣费高出平时花费。)

降低PPC:后期利用拖价法降低PPC,拖价法的核心是在点击率稳定的情况下,通过调整时间折扣比分阶段去降价。可以这样想,你保证每天点击率递增可以很快上分,那么保证当天每个时间段点击量点击率都在拉升,权重也会高出很多,同样的道理,就像时间折扣比,晚24点到早上8点这个时间段点击量不大,时间折扣设置为30%-40%,8点-晚21点,时间折扣90%,晚21点30到24点,时间折扣100%,因为晚上最后几个小时竞争对手日限额烧下线,那么这个时候你的点击率高,转化也会好很多,这是利用拖价法保持点击率稳定和直通车权重堆积快速降低PPC的方法。

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ROI提升:后期优化人群、地域,提升高点击率、高转化率关键词的流量,提升整体产出比。

双11赛马主要在于预热期直通车精准流量的引入和拉升,再通过钻展去圈定人群无所不用的提升流量,重点做好详情页布局、促销活动、买家秀好评,让收藏加购占比有一个良好的上升趋势,同时在爆发期和余热期,我们的流量也不能落下,重点集中在店铺产品上,让宝贝的爆发力更加强劲,因为双11的结束也将意味着双12的开始,机会不容错过!其次我们要加大店铺促销力度,提升宝贝人气权重和曝光率,历年来双11赛马在于双11预热期到活动当天收藏加购金额,双11当天推广力度也要加大,集中力量在热销款上,创造良好的利润值和空间!

双十一

时间在溜走,不辜负每一天阳光,不辜负每一份信任,因为专注,用心我们才会更好!时间有限,去喝杯茶,缓缓神,下次再和大家分享!

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