如何在双11深度规划布局打爆款?

在以利益为导向的电商时代,平台不断升级对双11的认知和理解,并着重于品牌升级和用户体验。“人-货-场”价值被重构,未来营销靠赢心,店铺趋向小而美,融入娱乐、内容、公益等互动营销,触及消费者的内心,达到效益的最佳效果!双11战火一触即发,在接下来的11天时间里,店铺优化布局好,立足长远发展,方能超常发挥打爆款!

首先我们要明确两个阶段

第一阶段:11月1日-11月9日 (预热期,重在关键词精准人群维护和人群转化,重点关注收藏加购指标)

第二阶段:11月10日-11月12日 (爆发期,关注关键词流量竞争,人群转化)

那么我们又该如何做好运营规划

一.选品推广(主推款和引流款的确定)

1.确定主推款

双11当天流量大,大促期间转化率高,如果你的产品在近期上新,也是一个很好的时间契机,不要因为所剩时间不多,就焦头乱额,布局好照样能赚一波儿!

(注意:我们选择的主推款一定要确保款式标新立异,适应当前市场趋势,有明显的搜索人气和增长趋势;款式为大众所接受和店铺风格相符合,且与店铺人群相匹配;一般而言这样的款式在大促开始第一波流量爆发的时候,有一定的粉丝积累后,后期转化会很高。)

2.确定引流款

一般而言,引流款相对来说流量较大,较主推款而言,利润方面不是很可观,主要是低价引流,以促销策略引进大量流量带动店铺其他产品的流量,为店铺注入新的新鲜血液和新成交人群。无论是主推款还是引流款我们都要保证货源充足,爆款产品备货充足是必须的,因为大促节日过后余温期还会继续卖,谨防卖断货或者货源不足导致结果差强人意。

双十一

3.店铺产品优化布局

A.主图突出差异化,尤其是一些标品类目,全网产品类同,这个时候我们的主图一定要注意原创度高,有可比性,攻心文案摄人眼球,提升点击率。

B.详情页卖点突出,突出产品特性和优势及产品亮点和促销活动,提升转化。

C.前期快速利用老客户起基础销量,一般**号要安全,无风险,按照真实购物流程去下单购买,再按照正确的发货流程来,切记发真**,收到货后再确认收货好评。

D.好评、买家秀布局到位,快速提升转化,之后注意流量的引入,为店铺补充源源不断的新鲜血液和营养。

二.流量布局推广

1.直通车方面

在预热期和双11大促期间,各类目异军突起,竞争激烈,直通车是店铺站内引流最快的捷径和引流工具,在大促期间直通车的ROI会比平时高,当然,PPC也会比平时高出很多。在推广成本之高的情况下,我们前期要注意直通车选词和基础权重的培养,一般像女装类目,尽量选择一些精准二三级长尾词优化推广,测试好人群,包括生意参谋买家人群和直通车人群版块气候人群、节日人群等都要提前根据实际情况测试,优化调整,后期根据人群特征合理溢价。

直通车

对于我而言,直通车是我常用的打法和推广必备手段,下面重点为大家讲解下直通车布局优化工作,希望大家可以借鉴或者博采众长,当然每个人都会有不同的优化思路,相互吸纳、交流、正确取舍也有利于完善自己!

A.四大设置

单个计划日限额设为300-500元,投放时间为早8点-晚24点,也可自由全天投放,注意双11全天投放;投放平台:开无线端,关闭站外和其他;投放地域,优选生意参谋和直通车地域列表中的精准高点击率地域。

B.选词

我们的关键词选择一定要与我们的宝贝属性相关,类目相匹配,简而言之,门当户对,在合适的时期,选择合适竞争度的词,具体选择满足两点:相关性高;质量分高。一般关键词从类型上分为精准词、长尾词和类目大流量词,对于小卖家而言选择精准词,虽然流量低但转化高,但是一些预算充足的卖家为了快速拉升流量,会涉及到大流量词,这个时候我们要注意关键词的精准度和关键词流量权衡转化。在爆款当中,关键词的匹配度一定要注意门当户对,这是最佳的选择。

选词

C.出价

查看流量解析7天行业均价波动走势,一般非标品类目出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%即可,标品类目卡前三或者4-6条,注意投放正确的位置,减少因竞争激烈造成的排名波动,导致点击率不稳定。像标品类目一般干大词,前期为了提升点击率,大词精准匹配,小词广泛匹配。

D.养分

养分阶段我们要注意关键词的点击率稳定,最好每天适当提升点预算,保持点击率稳中有增,点击量上升,这样质量分是可以很快提升的。尤其是点击率,一定要注意,我们在选词的时候尽量选择过去7天点击率没有太大波动的词,这样也有利于更快上分。

现在直通车不断升级改版优化,给人最明显的感觉就是“快”,由创意轮再到16年的低价卡首屏、质量分和现在的搜索人群,千人千面之下,流量入口分散弱化,个性化标签严重,这个时候就迫切需要人群流量的精准性,因此前期我们在测试好人群之外,还应该搞清楚与自己类目属性相关的人群,正确合理溢价,利用人群拉大流量,提高整体投入产出比,这就相当于给你店铺人群打标,系统会将你的产品正确推送到相对应的人群面前。

像下面一个现在正在操作的类目,建议标签溢价:

标签溢价

前期设置好出价,保证人群拉到精准流量,点击率一般高于行业的1.5倍以上,2-3天就可以上分上权重。

出价

实操案例1,直通车数据反馈:

直通车数据

生意参谋数据反馈:

生意参谋数据

实操案例2,直通车数据反馈:

直通车数据

生意参谋数据反馈:

生意参谋数据

一直以来说直通车是付费引流工具,如果你的产品点击率好,转化率也还不错,通过付费流量带动搜索、免费流量是可以提升店铺流量,突破店铺层级的,这样淘宝也会给你更多的流量扶持,提升店铺成交金额和转化;其次就要注意手淘搜索和手淘首页流量的获取,这也是今年双11的重点流量来源,详情了解请查看往期内容。

2.钻展投放

钻展的投放主要是以人群包来做投放的。钻展在大促期间,展位资源也是相当紧缺的,因为一部分展位是官方的会场入口,到大促当天,可能会出现,难花出去的钱,那么在大促前一个月或半个月,就要利用钻展做好引流,圈定人群!因为店铺核心人群包带来的流量有限,这个时候需要适当的增加计划,定位有共同需求的人群可以起到拉新人群流量的目的。

3.淘宝客

前期对于低客单价的产品,跑量快,但是权重上面淘宝客所带来的成交并不是很高,所以在淘客推的时候,尽量用直通车和钻展一起配合,有利于产品权重的培养。

4.内容营销

今年是内容营销最火的一年,内容营销布局到位,淘宝、天猫平台也会给到一些考核机制和扶持力度,具体操作如下:

A.联系阿里V任务达人,制作内容,进行传播,这个重在考核产品的综合纬度。

B.有资金能力的卖家可以找主播推,有利于多层次的提升产品的曝光率

C.短视频内容的制作与宣传,微博、头条软文引流,有利于提升品牌的知名度和口碑效应。

此外,大促期间要加强客服培训,大促话术的系统编辑、落地执行,有利于提升订单转化,高效快速完成买家订单询问工作。

双11的节奏很快,每一个渠道都应该系统化、流程化,自然后面的爆发和效果也会水到渠成,很多时候决定我们成败的并不是结果,而是落地执行过程中的付出和努力;双11战火一触即发,与其等待,不如落地执行打爆款,电商之路,且行且珍惜!大道从简,流量为王,学习、思维、执行力是做好电商的必备要求!铭涵专注直钻营销,愿与大家同进步,共发展,欢迎与我碰撞思维!

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