标品类目如何在双十一前爆款成型?

在淘系领域中,一个优质的爆款必须经过千锤百炼才能升华为精品;简单而言,挑对产品,选对术,顺应市场发展,才能有事半功倍的效果!

爆款呈现的捷径之路一定需要精准流量的输出,让宝贝的曝光率多层次的展现在需求客户面前,在付费推广渠道中,以直通车、钻展、淘宝客为主,而淘宝免费流量,手淘搜索、手淘首页、手淘问大家等流量占比也是很重要的!

宝贝的展现机会大,说明宝贝发展的空间大,但是流量越精准越好,直通车、钻展是一个支撑点,而今年双11流量主会场主要以手淘搜索、首页流量为主,以付费流量为支撑,多层次的驱动免费流量呈现爆发式增长,则说明你的宝贝有一个发展成熟的巨大空间!

淘宝、天猫平台现在越注重用户体验和产品质量,门槛也提高了很多,这就意味着以后有很多没有做好服务、产品质量不达标的小卖家们将被挤出门外,可谓是“有出无进”。那么中小型卖家又该如何去做?

选品是关键,推广布局为捷径,跟随市场需求走,在我而言一个好的产品必须要有高点击率的创意图、完美的文案诠释、缜密的推广布局和完善的售后服务才能让爆款成长更快。

那么今天主讲的内容是标品类目,关于标品类目的定义就不一一介绍,首先我们要了解标品类目的优缺点:

1.标品类目优点:爆款成型后,稳定性强,爆款生命周期长,维护简单。一般标品类目,不会太看重款式。

2.标品类目缺点:竞争大,投入大,爆款起来的周期长。

所以,做标品类目一定先定位产品,一个品类做一个爆款,前期只需要做爆一个单品就可以,标品类目需要好的思路和经验,做一个大爆款去稳定局面,当你的单一爆款做的很爆的时候,再去做其他品类的爆款出来。

一.产品定位分析你的市场需求,不要慢慢去推,首先明确你该以怎样的产品去满足目标消费者和市场需求,爆款产品规格、属性是否迎合大众需求,线上竞争情况等都需要全方位的分析。

二.前期布局:上架前期要快速破零,不要去找平台里的*手去做单,尽量找真实的买家号,朋友去做。上架前三天,不用管转化率,直接做十几单,做完真实发**,尽量多渠道去做,然后按照正常的购买下单流程发货好评即可;详情页方面要先对比同行优秀的模仿设计,卖点提炼要到位,分析消费者的心理和痛点,通过消费者痛点去编辑自己的独特卖点,产生共鸣,卖点在详情页的前几屏突出展现,主图设计要有促销和优惠信息去提升标品类目的转化率;一般销量、排名和详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是比较大的,所以前期布局要做好。标品类目排名越靠前,转化率越高,主图的点击率也越高,再加上流量分层严重,一般移动前三的展现占比一大半,靠后的展现小,所以大家在开直通车的时候就需要卡移动前三,获得高转化率、高点击率去提升空间,尽量卡位置,干大词,提高关键词成交笔数和投入产出比。

三.下面分享一个日成交金额10W+的标品类目,先来看一下店铺基本情况:目前店铺处于第六层级,日均访客1 W+

标品类目双十一

先来说一下直通车优化操作:

前期准备工作:做一张高点击率的创意车图,测试好高点击率的地域和人群,保证流量的精准性,提升转。

1.日限额设置:500元,根据自身类目实际情况设置。

2.投放平台:前期不建议直接投放定向,等中后期在投放。只开移动端即可,关闭计算机端和站外。

标品类目双十一

3.投放时间:早8点-晚24点,也可全天投放,注意双11当天全天投放。

4.投放地域:优选高点击率的地域即可,可以看直通车报表地域列表或者流量解析里面数据透视,把点击率高的地域筛选出来投放。等后期点击率稳定需要进一步拉升流量再去打开其他地域优化。

标品类目双十一

5.关键词选择:标品类目的关键词少,可以直接干大词,如果经济承受能力有限,可以慢慢优化。一般选择15-20个相关性、质量分高关键词即可。出价:卡移动其三或者4-6条,减少排名波动,稳定点击率。直通车优化方面主要提升有成交笔数的关键词,扩大成交词的投入产出比,优化时间折扣和地域、人群进一步提升流量。直通车的核心是点击率,点击率直接影响质量分的大小,当然点击率也影响创意图,前面提到做一张高点击率的车图提升点击率很重要,创意图一般高于行业均值的点击率2%-3%就可以,其次创意图需要标新立异,含有产品卖点和促销信息加上攻心文案去提升转化。

直通车只是一个支撑点,爆发靠产品本身,我们需要通过付费流量支撑去驱动免费流量,提升产品转化。今年双十一流量主会场迁移,手淘搜索、首页流量也需要大家在双十一之前率先占领;下面是店铺流量来源:

标品类目双十一

这是单品流量来源,其中主要是手淘搜索、首页等免费流量占主导:

标品类目双十一

那么我们在稳定点击率和转化率的情况下,适当去做产出,自然流量也会拉升很快的。

截至目前,店铺一个月成交金额:

标品类目双十一

要想标品类目爆款成型,我们必须集中主要精力在产品亮点和推广渠道布局上,由点及面,牵一发而动全身,兵贵神速,快速抢占流量,争取在双十一之前给自己一个翻身致胜的机会,不积跬步,无以至千里,不积细流,无以成江海,聚小流,为大流,在电商流量为王的时代,分秒必争,才能赢取财富!

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