你值得拥有的旺季爆款打造思路

把握一个规则不如创造一个规划,时至秋季,天气渐冷,那么接下来的时间大家准备好了吗?

2017天猫双11系列活动流程根据天猫官方公布相关规则信息整理如下:
时间节点
海选报名:8.28-9.1
海选结果:9.5
预售申报:9.21—9.29
预售预热:10.19
预热开始:11.1
正式活动:11.11

今天就给大家分享一下直通车爆款打造方法和思路,这些对于大家来说是非常需要的!首先,对于爆款权重的培养,有利于拉动店铺全面流量,由点及面,成为行业中的佼佼者!

直接进入正题,现在就为大家分享爆款打造思路:

一.如何挖掘新品?

首先我们想做好一款新品,不仅要了解清楚自己培养的产品,也要清楚对方的优势,才能做到知己知彼,百战百胜!

了解新品的优势,首先我们要知道什么是新品标?

比如我们在淘宝上搜索“秋季女装连衣裙”这个词,图片上出现的“新”字,就是新品标签了。新品就是新上架的产品,前提宝贝图片需要是第一次发布的,以及需要符合淘宝的一些规则,这样淘宝才会把你的新品打上新品标签。

爆款打造

可能很多人会问?新品标签有很何作用?

一般产品有标上新品标签的可以给产品带来更多的展现。在淘宝上有很多流量入口的,比如:直通车流量、钻展流量、自然搜索流量、淘宝客、淘宝活动、类目流量等,但是还有一个很重要的流量入口,那就是新品流量!

新品标综合优势:

1.提高权重,让展现有扶持,这样的目的就是为了宝贝不会因为销量而被湮没。

2.新品权重有扶持,但是新品前期一定要快速破零,在新品扶持期快速把基础销量做起来,3.把握好流量是关键。现在玩黑搜很有风险,一般号要安全、稳定,需要精*,比如我这边有淘宝村淘小二,对接村淘**资源,不会被查,不会降权,相对来说比较安全!

爆款打造

4.结合爆款打造,引进更多免费流量,打上新品标还会有更多免费流量入口。现在秋款很多卖家刚上手,培养新款,必须要挖掘自己正确的爆款打造思路!

二.选款

1.潜力款:主要看人气排名,销量少的前几页宝贝,可找出这些宝贝增长速度快的原因,如果款式OK,可以将其当作为爆款的准备款式去培养!一般同行爆款关联的宝贝:去看同行中正在打造的爆款宝贝的内页与店铺装修的风格,好的要借鉴一下,看其关联的款式有哪些,然后去看这些款式的数据怎样,分析这些款式是否适合打造爆款。

2.热销款:销量不错的款式,控制好竞争力度,建议大家分析销量好的宝贝的共性,手机热销款式特征,综合数据来作为参考,一般热销宝贝,主要参考款式的评价与收藏,选择适合自己的宝贝即可!

3.跟款:通过直通车生意参谋、流量解析等工具,通过飙升关键词、行业热词来选择热卖的款式重点去推,根据产品销量、价格、售后做对比,看是否有打造爆款的优势。

其中重点说下直通车选款,以宝贝点击、转化、收藏加购率、浏览时间及访问深度等作为参考,确定款式是否适合推广打造店内爆款。一般女装建议专门开一个测款计划,日限额不用太高,200元左右就行,选词方面要精准的长尾关键词,受众比较精准,此外PPC花费并不高。

那么我们在新品做好基础销量、买家好评、晒图后就要重点用直通车引流去推了,毕竟付费引流工具效果来的更快,我们前期必须做好预热,再去用直通车培养。

我们在新品推广期必须要注意以下要点,直通车优化方面才能有事半功倍的效果!

三.新品推广注意事项:

1.标题相关性:标题直接关系到搜索展现,标题撰写必须要有相关性高的行业热词,第一符合搜索人气,第二符合产品卖点,这样也能带动流量起来。

2.店铺DSR:店铺动态评分不仅代表着店铺的形象和综合实力,而且影响到买家信任和选择,是影响搜索权重的因素之一。

3.收藏加购:一款宝贝的收藏加购人数越多,就代表着该宝贝的受欢迎程度越高,提升收藏加购率就要从宝贝款式、主图、详情页描述等方面出发。

4.宝贝评价:直接影响转化率和购买率,以及卖家信誉。

5.宝贝主图:主图要突出差异化,与全网产品图片相比不要类同,其次就是攻心文案能够直击客户眼球。

四.测款

一般宝贝数量限制在10款左右,一个计划里放2-3款即可,不要太多,关键词选择重点以精准词为主,热词为辅。出价16-20条,或者高于行业均价的20%-30%,标品一般竞争大,关键词少,可以卡4-6条,PPC不贵的情况下可以卡前三,目的在于提升点击率!

测款通常以一个星期左右的时间为一个周期,主要从以下数据指标来衡量新款优化是否到位!

1.从宝贝停留时间在3-4分钟左右或者更长。

2.页面跳出率小于75%;

3.单品收藏加购率最优。

测款不要花费太多时间,直通车是最快的测款方法,根据数据表现情况选定后就要重点去推广,款式的选择正确与否将直接关系到整个店铺的经营情况,其次测款主要关联搭配设置,可以更好的提升转化情况,例如通过A、B、C款进店的买家,最后买B款,说明B款是大家比较认可的宝贝,同时可以给A、C款设置关联营销,设置到B款来提升转化率。

五.直通车关键词优化方向

1.展现量:一般关键词展现量要大于1000,过去一周有展现点击少、无点击的关键词降低出价或者更换匹配方式;过去一周关键词展现量大于1000,点击率不错的继续保持,点击率较低的,降低出价或者采用精准匹配,过去一周长尾词展现少,提高出价即可。

2.点击率:整体点击率低,从时间、地域、图片、人群等维度来测试调整,关键词点击率不错的保持点击量排名稳定适当提高出价,点击率较低的就要测试好位置,适当降低出价,定期删除点击率低的关键词,以免影响整体权重,多关注点击率浮动情况,实时调整即可。

3.养词:提升质量分,点击率和权重,达到整体转化效果最佳即可。展现少、点击量不错的词,适当提高出价,优化展现效果,匹配方式调为广泛,适当控制投入,定期跟进关键词优化效果;点击量大、转化率少的词,目标人群不精准,匹配方式可改为精准匹配。

爆款打造

4.人群优化

目前直通车搜索人群再次升级!面对着新增搜索人群"淘宝首页潜力人群"原有"人口属性人群和天气属性人群"合并在自定义人群中。人口属性覆盖人数为预估值,与宝贝添加的关键词有关,人群最多可添加100个。

爆款打造

前期我们在测试人群的时候,人群全部打开,溢价30,熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群,人群标签要单独匹配,比如说女、类目客单价为20-100元为一组标签,当人群覆盖率低的时候,添加女,类目客单价20-100元,年龄18-24岁再为一组标签!人群测试好后,结合生意参谋买家人群画像人群特征来投放,主要从年龄段、性别、职业占比来筛选精准人群,最后投放高点击率的人群!当人群特征明显,低出价、高溢价,当人群特征不明显,高出价、低溢价!

溢价后的实际扣费价格=关键词出价+关键词出价x溢价比例,比如说关键词出价1元,溢价30%,实际扣费1.3元,溢价300,实际扣费4元,如果我们在没有理解清楚人群特征的时候,没有理性的溢价,将会造成PPC太贵。

爆款打造

我们在开直通车的时候不能盲目,直通车打造爆款,最重要的作用是引流,提升转化,最后还是要跟着店铺的整体情况来走,打造爆款非一日之功,且行且珍惜,加油!

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