爆款宝贝之路

  想要打造爆款,下面有三条捷径可走:
 
  一、付费推广
 
  这条路的代价是最大的,如果有了突破,这也是最容易稳定下来的。站内主要有直通车钻展,要通过付费推宝贝首先要彻底地选好商品,如果不具体选款测款条件,可以先把宝贝上架售卖,一段时间后再分析后台数据,优秀的产品数据都有共同的特征,到时再有针对性地优化,加大推广力度。
 
  因为直通车和钻展具体如何推爆一个款或一个店铺涉及到的内容太多,这些放到后续的文章里写,也就是运营系列后续的两篇分别是关于直通车和钻展的,它们在店铺中的具体作用,如何利用好它们为店铺的流量和销量服务。
 
  二、刷
 
  制造热销氛围是商业的永恒话题,从古至今一直存在的东西。如今的电商,特别是有一部分类目,不刷就完全没有任何机会。这篇文章提到的案例店铺,两年前还是刷一大半卖一小半,一个月真实的销售额才10来万元,我们接手两个月后已经完全摆脱对刷的需求,近两年来早就是一单不刷了,不刷就意味着必须加大付费推广,也是促成这个店铺能如此稳定的一个原因吧。刷不刷,这个真的要看类目,但如果为了店铺的健康发展,以及不用每天醒来都提心吊胆地看系统通知,还是尽量以做到不刷为目标来经营一个店铺。
 
  因为我对刷不感兴趣,也很少去研究,关于刷,我就不写更多了。其实我作为一个专注于淘宝天猫运营推广的人,刷的技巧和秘密怎么可能不清楚,只是正常操作已经能把大多数店铺做起来,刷,就没必要去触及了。
 
  三、战略性亏损
 
  当然这里说的是战略性亏损,不是绝对亏损,比如你一个成本50元的产品,平时卖99元,你现在为了销量,优惠20元卖79元,只是相对之前来说是亏损了,但实际还是赚钱的。为什么说是战略性亏损,因为我们把现在亏损的,转移到后期赚回来,比如你成本20元一个的产品,现在直接送1000个出去,那目前就是亏损20000元,但如果亏损得当,这1000个销量会帮助你后期引入大量的新流量,这些额外带来的订单,最终会让你把这前期亏损的20000元赚回来,往往还能赚得更多。
 
  战略性亏损,可以单独弄,也可以结合付费推广一起进行,像高佣金大额优惠券淘宝客就是过去战略性亏损的最佳路线。只是随着淘宝的变革,这种实际成交价与标价差距过大,淘客带来的交易已经变成评价不计分,销量不计入搜索权重,这条路就难走了,或者说不适合走了。其实你去了解下这些合作淘客手里的人群都是些什么人就知道,这些人根本不是你的目标人群,他们也不会成为你店铺的老客户,更不会给你的店铺定位带来任何好处,那你还要赶着送钱求着和外面的淘客合作吗?当然,淘宝客也不是完全不行,比如你是做车品的,能找那些汽车论坛或做汽配知识分享的人合作,做美妆的能找一些美妆达人合作,给出的价格也在淘宝合理范围之内,也是可以的。
 
  除了淘客这条路线,以前最多的战略性亏损相信大家也耳熟能详,就是低价冲量,比如6块甚至3块钱包邮,冲几万个销量,然后再提价赚回来,这第二条路线也因为淘宝系统的一次次升级,你前期低价卖一旦提价必死,就算没死,你能获得的流量也大不如以前,不要说赚钱,能把亏损的赚回来就够呛。
 
  两条最重要的路线都走不通了,那战略性亏损是不是就没得玩了?不是的,只是我们不能像过去那样百分百亏损地去做一个宝贝了,可以减少亏损度,或者不直接在价格上让利,而是在赠品和快递等上面提升成本,先把销量弄起来,后续再减少这些成本来实现更多的利润。
 

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