家装类目爆款打造案例分享

家具这个类目是非常特殊的,也许你学了很多很多类目的打法最后发现在家具这领域都没法施展,根据多年的经验,我发现正常的买家选家具都希望一站式购齐,很少很少有买家为了一个茶几在淘宝到处逛,所以做家具品类要齐全,至少同一种风格的产品要尽量全。

第一步:市场行情分析

好了品类全了意味着卧室系列有啦,客厅系列有啦,餐厅系列有啦,书房系列也有啦。这个时候选一个合适的点切入,打开直通车流量解析输入“家具”拉去一年的数据显示如图:

竞争度分析4月中旬的时候竞争突然被拉高,这说明过完年后很多卖家都开始筹备新店的和上款的问题,所以你要切入最好选在4月前开始,不然后面进来竞争大了;

另外每年9月份过后搜索展现有一个稳当上升期,道理很简单商家都开始筹备双11了,买家们也开始摩拳擦掌,准备双11狠狠的大干一场,恨不得把淘宝都搬回家。

既然4月马上就要到来,现在这个时候一定要把新品打成爆款。

第二步:人群分析

1、确定店铺人群

选好的合适的切入点,这个时候要心中有定位。知道自己卖的是什么家具,什么风格,买家都是写什么人,什么职业,这帮人有什么爱好等等。

打开生意参谋高级版点击买家人群显示如下:

从数据上看搜索人群女士为主,年龄集中在26-30岁左右,年龄上推断基本上是公司白领。预估一般是女的先看款式和价格,觉得好的加购物车或收藏,晚上回去再和男的商量。下单时间段从早上9点开始基本比较稳定中间17:00-19:00下滑,估计是下班的路上听音乐和看帅哥去了,没空淘宝。复购率不高,95%都是一锤子买卖.大部分买家集中在比较发达的城市,说明兜兜里有米才是硬道理哦。

2、分析人群特点

人群找到后分析买家特点,这部分人属于上班有些年头了手里也多少有点积蓄,估计基本都是该结婚了,房也买了就等着家具入场了,这些人也漂泊了几年想要一个安定的生活,希望有一个自己的家,最好还是能够按照自己的想法来布置家庭氛围,家具嘛时尚是首选,其次是要性价比高,最后是环保了。所以你的详情页的设计上来讲一定要从这3个方面入手去打动消费者。

第三步:初次做一张很厉害的主图或者直通车图

记得一定打开淘宝网去看下竞争对手的主图,做主图没有什么硬的技巧,就是一定要结合买家特征与行业竞争对手的突破,创新,突出自己的风格。

适用人群,销量折扣,设计特点,功能用途,服务售后等多方面的优点展示。

通过展示的对比,拍摄的角度,合适的背景做到简单而又直观的效果

第四步:推广标题的新颖

标题与宝贝相关度和吸引力可以带来更多点击。两个推广标题要各有特色,可以按不同思路进行描述!

实用性和创意性相结合。

1、实用性可以突出特价促销,限时折扣,包邮送险,材质品牌,收藏销量等。

2、创意性可以突出全网独家,产地制造,原创设计,春夏新款,款式特点等。

第五步:做一个接地气的详情页

因为不同的家具侧重点不同,有的偏重于款式,有的偏重于功能,所以这里就不一一讲解了,一句话总结详情页精髓:你的顾客最想看到什么,你就让他看到什么。

里面必须涵盖两个内容:

1、是产品展示要清楚明白包括细节,

2、突出你的优势,油漆比较好还是性价比比较高等等

第六步、侧款,推广工具的辅助,个人经验,最好的是直通车,因为引来的流量最精准。

1、建议使用抢位助手,把排名抢上来。

这里讲一下为什么要抢排名,因为直通车关键词排名是随时都在变得,你如果固定出价排名变了会影响效果的。

大约每个词投入1000个点击,然后观察收藏和加够的情况,选择收藏和加够最多的,因为这个是消费者最喜欢的,这个就是你潜在的爆款。

2、排名上来了,那么我们一定要确保我引进来流量是精准的,所以推荐使用精选人群工具。

配合使用这个工具的同事,需要做好以下几件事:

关键词的精准程度决定了优质的客流程度。

广泛匹配的关键词虽然能带来不错的展现,但因其过低的转化点击从而影响到宝贝的质量得分是得不偿失的。

②顾客就是上帝!定位所售宝贝的受用群体。

了解他们的经济能力兴趣爱好。经济能力决定他们的购买力,兴趣爱好可以更加了解消费者的心里所想可以让宝贝更好地展现在他们面前,投其所好他们又有什么理由不去关注你的宝贝呢!

③产品的价格与受用群体的购买力是相辅相成的。

过低的报价可能使消费者产生对产品的质疑,而过高的报价可能直接就将消费者拒之了门外。结合市场需求类目同行与自身的利益关系在产品的不同时期调节价格。

④针对宝贝的属性及消费群体划分好投放的地域和投放时间。

根据购物人群的消费习惯,在网上人流量较多的时候,调高出价来增加相应的点击机会。关于投放时间和地域的数据后台都有体现,根据自身宝贝来调节投放。

直通车精选流量引入具体操作步骤:

1、根据最精准的人群细分,去对应的设置你的优质精准人群,合理的溢价,溢价的幅度需要根据自己的店铺类目计算。

2、找到最值得你投放的词,计算出多少个收藏和加够能带来一笔订单,然后根据这个来调整出价,赚钱的继续加钱,亏本的降价或者删除,慢慢你的的车就会逐渐飞起来的,直通车效果越好自然流量也会跟着拉起来的,这个是淘宝的福利,所以一定要好好利用。

操作图如下:

家装行业自认为不太好营销,开得好的很好,开的不好的很差,以上这些是我多年总结的经验,希望大家可以试试看。

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