老店长分享:车品类目爆款打造技巧

一说爆款,很多人可能会感觉很难,不知从何入手。或者说根本自己搞不定,其实不然,万变不离其宗。根据行业数据分析然后结合一些操作技巧,爆不了也不会滞销。今天就来跟大家分享一下:车品类目爆款打造技巧!

第一、市场行情分析

1、市场行情

过年期间数据特殊,故以此为例。很多情况大家以为过年期间不会有生意也不会有流量,其实不然,从数据可看出只有除夕降到冰点,过后立即回升,除此图数据还包括收藏。

如果是新品,建议可从年间入手。【特殊时期特殊对待,不能全然操作,具体看数据】

冷门行业热门行业自然不同,大抵可看做小而精,大而全,个人更偏向于小而精。

2、市场竞争对手

行业行情以大盘为例,具体情况具体分析,还是要根据自己的子类目来确定发展方向。

确定产品子类目,根据市场行情子类目数据确定大盘数据飙升时间段,飙升之前做好产品的前期准备【主图,详情,以及产品卖点,下边会细说】

以下为子类目大概情况,以行车记录仪为例:

此图不难看出,印证了行业大盘。除夕过后逐步回升,元宵节前产生回落。建议可从这个时间段做文章。

3、店铺分析【包括竞争对手分析以及自我店铺分析】

 ①竞争对手(可结合直通车)有一句话叫没有竞争就没有进步,你最该感谢的是你的对手。

店面布局无需借助任何分析工具,就可以看到。可参考你的行业top10,提高点击热度。

细节部分,个人推荐直通车。直通车是一个相对透明的工具。过去一小时排名,以及你添加的每一个关键词的搜索点击以及出价等。

②‚店铺自我分析

第二、爆款操作步骤

1、产品准备:

质量过关,确定是走量还是利润款,定位准确。

主图车图无需多说,淘宝购物就好比相亲,什么都看不到摸不着,只能是看到表面的数据以及产品图片介绍,故此脸蛋一定要漂亮。

2、前期准备

标题准备:(产品全靠标题来搜,重要性可想而知)

核心词,引流词,修饰词,成交词…..【确定产品核心词,然后再添肉肉】

3、‚上架时间准备

通过工具分析上架时间结合上面提到的顾客分析,结合顾客群体购物习惯,在适合产品上架的时间上架。

4、成交准备:

新品扶持期要利用好,但是切记不可违规。

第三、推广工具使用-推荐直通车

①:测图

上边车图已经准备好,然后利用直通车测图,选出最佳创意做主图

②:选词

系统会推荐一些词,建议选择想关性满的词

其次根据你的顾客分析或者是行业分析添加一些词【根据自己的经验添加无合适图】

再者根据淘宝搜索框下拉选择一些词

不管如何选择添加的词汇,均需选择和产品息息相关之词。

③:测词

根据添加词汇以及自己的推广预算选择填词的多少以及词的出价等,可参考行业均值,或上或下自由选择

④:筛词

根据词汇表现数据,筛选自己所需词汇,同时有产出的增加出价,没产出的降低出价或者根据自己的承受能力继续测试一段时间,留最终词汇

⑤:计划设置

根据实际情况,选择需要投放的平台以及投放时间和地域。根据自身预算添加日限额即可

第四、爆款的联动

1、很重要的一点配合活动

已经有销量而且已经有评价的基础上,可以上聚划算或者淘抢购,如果是C店可以考虑天天特价。

如果推广费用相对富裕而且对产品有信心可以考虑聚新品。

第五、爆款的维护

① 标题方面【切记一个标题吃到黑】

时刻通过市场行情关注流量飙升词以及转化飙升词,适当的加到标题,做好新客户群体的维护。

②主图方面【一定要应景】

主题方面不能千篇一律,虽说主图是宝贝的识别码,但是不是唯一的。所以要定期更新主图,以免落伍吸引不来新顾客。

③最重要的一点【维护好老顾客】

如果有兴趣的童鞋,可以自己计算一下,开拓一个新顾客的平均花费以及维护一个老顾客的平均花费。尤其是礼品行业,尤为重要。或者是一些与实体店铺息息相关的子类目,一定要维系好。

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