想要快速打造爆款,首先得分析竞争对手!

很多卖家觉得打造爆款困难,那是因为你没有分析竞争对手,一起看看应该怎么做吧!

如何分析竞争对手

网红店老客户,靠微博靠微信,生意参谋替换ID看同行的流量进行研究,研究一天卖一两百单的,不要研究6000单的,近期的。新品卖得好的,不是很大的店铺卖的很好的。

任何术建立在道的基础上,产品最重要。小类目分析主图详情跟忽悠的水平,在分析手法。技术永远没有产品重要,小卖家很浮躁,

大类目研究同行

研究款式:收藏率销量

新上架的款一天卖了20笔,看人家收藏,看昨天访客,算出大概收藏率,卖的单数,算大概利润,连续几天,收藏率,转化率

小类目卡位很多用到卡转化率,卡销量

同行操作手法,第一天多少单,第二天多少单,单从何而来,流量从何而来,基本上都能知道,推算或者看出来,

3个月100W的同学,分享,卖的产品比别人贵,就是靠主图和详情忽悠,没做好再好的**都是白费,针对微商小类目,针对主图点击率,详情页转化率做到位

小类目操作手法

研究同行是否改价,换宝贝,如何研究,用插件看调价,有没出现低客单价。

不改价:

1、满减被抓可能性大,权重低;

2、优惠券,淘宝客。

生意参谋行业粒度 看走势比如10.28卖了500件 淘宝客流量最大,29号淘宝客流量大,30号之后卖了1件,淘宝客流量很低,搜索流量也不高,这就是用低价秒了800单

如果说不是,通过活动走的,通过生意参谋可以看到的,淘抢购,天天特价。

如果是站外,就跟淘宝客一样,很多站外是需要改价,改了价格要么淘客要么活动。

活动当天多少访客,卖了多少件,去报这个活动就好了。

如果小类目没有通过销量干起来,不是通过淘宝客秒上去的。

首先要看下能不能干的过他,要明白,如果详情和主图没做好,干上去之后也干不过的,内功最重要,忽悠最重要,第二要看下能不能干掉他,看下排名条件难不难,比如你做跑步机,就很难,为什么,因为首页都是几千上万笔的(假设不是换宝贝的,其实水分大的一塌糊涂)。

销量最重要,看下销量能不能上去。比如你的价格2000,去看下2000左右的几个销量能上去,比如几百几千比,可能一时半会上不去。看你的价位能否干上去,你会**也没用,20单一点效果也没有。

低价小类目就不用想了,低价小类目都是销量超级多的。除非是低价超小类目,竞争小,可以把别人干掉。找难度比较小的才能干上去。看他每天销量多少,每天流量多少,每天进店关键词是哪些。

不**的宝贝成交关键词少

爆款,主要成交不是关键词,比如一天300单,真实的,关键词其实很少,分析爆款就知道了,为什么呢,是关键词没用吗?不是的,有些人是通过进来后收藏加购等等,真实数据80%以上成交其实都不是关键词,但是不做关键词搜索流量了吗?不,搜索流量是精准的,没有搜索流量哪来的购物车,手淘首页进来根本没什么加购率收藏率。

然后转化率比别人高,把他有排名的关键词,PC*,*的单数比他多,一般按照10天来算,什么意思,比如说人家50单,我现在0单,现在一天他出12单,我要超过他,一天要出多少单,一般**有个特点,前几天都是*几十单的,很多人担心没流量,不用管,前几天*效果是最好的,不用担心,降权了换一个再来。不要认为前几天很危险。10天超过50单,进店词你去*一遍就行了。

第一个如果这个词很大可以多*两单,如果这词很小不要*很多单,所有同行的进店词都可以*,先从PC端*PC端很好找的。盯着多个同行。

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