新品打造爆款只需做好这三步

  互联网普及,电商发展,淘宝作为国内最大的电商平台,成为无数商家入驻的必选之地。如今随着淘宝不断发展,淘宝平台竞争日益激烈,那么新品打造爆款需要做好哪三步呢?
新品打造爆款只需做好这三步
  第一步:做好测款很重要
 
  不少卖家会觉得新品测款这一步并不是那么必要,新品卖得好不好完全是自己说了算。如果做淘宝真的跟着感觉走就能做好,哪儿还有你的事儿。做淘宝,数据少不了!通过测款,才能知道哪些新品是能打造爆款的潜力款,将其选拔出来;有了一定流量基础的店铺,潜力款一上架,过不了两天就能卖出去,打造成爆款也就更容易了。
 
  第二步:销量破零要靠老顾客
 
  破零是新品打造爆款的第二步。新品一般都是靠老顾客来破零的,因为老顾客对店铺的宝贝比较熟悉,即便如此,依然要给他们一个下单的理由;这个理由可以是让他们感觉自己得到好处,才会为爆款出一臂之力。这个好处怎么来呢?
 
  1、让买家购买多件
 
  对于一些快消的产品,卖家可以用第二件半价、第三件只需1元的促销形式来让买家购买多件;对于非快消产品,让买家一下买多件是不可能的,所以可以是不同颜色购买两件,第二件4折的策略,让买家觉得自己赚了。
 
  虽然新品破零、前期的利润肯定不高,但还是要尽量保证自己不亏本。
 
  2、设置老顾客新品专属优惠
 
  都说新品破零要靠老顾客,所以可以设置老顾客专属的新品折扣优惠,这样才会让他们感到自己受到重视,有优越感,这样才会促进他们购买。卖家可以根据自己的利润来设置具体的折扣额度。
 
  新品的销量破零之后,才能吸引更多的新顾客,让他们多了一个下单的理由,再加上之前老顾客奠定的基础销量和评价,打造爆款也就指日可待了。
 
  第三步:持续推广、上新不可少
 
  前面两步做好了,接下来就要做新品推广了。新品推广可以是参加淘金币、天天特价等官方活动,将基础销量再冲上去一些;之后还要做好搜索引擎优化,再利用直通车、钻展等推广工具;持续上新可以得到更多的流量扶持,为店铺及爆款带来更多流量,帮助新品更好打造爆款。
 
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