淘宝卖家如何打造爆款?熟悉具体的流程有哪些

  可能很多商家朋友都会有这样的问题,自己很想把店铺做起来,但是却没有足够的经验和思路,因此店铺一直都处于缺少流量和转化的尴尬局面。谁都想要爆款来打开店铺的局面,但是打造爆款的方向千万不能错了。下面我们从几个方面来说说爆款:
  淘宝卖家如何打造爆款?熟悉具体的流程有哪些?
 
  1、选款
 
  货源:
 
  永远都要将货源摆在第一位,货源决定了,a质量,产品质量就是店铺的基础也是推广的基础,在质量有问题的时候去推广肯定只能起到反作用;b供货周期,如果产品打爆后,但是供货却供不上的话很容易就会掉链子,有不少商家朋友都是因为供货问题而不得不强行终止推广,这样肯定会严重影响店铺的发展;c定价,只有一手货源才能够更好的把控利润空间,可控的产品利润推广起来也会更有底气。
 
  关注数据:
 
  A有没有扣分违规情况,大家都知道不能顶风作案;B收藏加购率、转化率、点击率和好评率等等数据,我们肯定要选择数据指标好的宝贝进行推广。
 
  市场需求:
 
  A应季性,应季性强的宝贝操作重点应该是预热期,大家一定要在宝贝旺季到来前就打好基础,提前进行推广,这样当旺季到来才不会手忙脚乱;B可搭配行,产品如果具有很强的可搭配性自然就能拥有更多的粉丝客户,同样也十分利于大家进行关联销售;C卖点,目前同一类目中的宝贝数目众多,要想从如此多的产品中脱颖而出,自然就需要有能够抓人眼球的卖点。
 
  淘宝卖家如何打造爆款?熟悉具体的流程有哪些?
 
  2、测试
 
  这里说的测试不光光是测款,还包括测图工作。
 
  测款:
 
  测款其实不需要测很久,通常三天就能够出结果。测款的时候需要将重点放在点击率和收藏加购率上,转化率有则最好,没有也不用太担心。
 
  测款步骤:
 
  首先建立一个测款计划,设定合理的日限额,能够基本满足产品点击量需求就行,太低了也无法获得有效的数据。选词方面主要以精准长尾词为主,质量分最好在七分以上,开启广泛匹配,不同的类目选词数量也有所不同。出价,不要将所有词都统一出价,以行业均价作为基础,稍微高于行业均价就行了,出价的目的就是让数据更加有意义,通过市场情况和店铺数据情况进行进行分析投放,重点选择点击率和转化率都比较高的地区投放。
 
  测图:
 
  图片尽量一次性多做出来几张,这样会比较节省操作时间,四个创意进行轮流播放,大家重点需要关注点击率的情况。照搬同行的也不行,图片一定要能够突出自家产品的创意卖点,力求与同行产品做出差异性。在自己产品销量还没有做起来,竞争力还比较小,但是同行产品的销量却很好的情况下,如果你将图片做成和他一模一样的话,这样完全就是在给别人送流量,而且还会拉低自己产品的竞争力。
 
  淘宝卖家如何打造爆款?熟悉具体的流程有哪些?
 
  3、引流
 
  推广引流:引流有很多种方式,像直通车、钻展、淘宝活动等等都可以有效引流,但对于大部分商家朋友来说,引流主要还得靠直通车。
 
  只要你选择了直通车引流,那么质量得分就必须成为你优化的重点,而提升质量得分的关键就是提高点击率。
 
  人群:如果现在做店铺,但是你却说你没有操作过人群,那么你肯定不是一个成功的运营者。人群投放主要投放的就是淘宝客,如果选择了优质淘宝客,那么访客的质量、流量和产出比都会比较好,还可以自己去自定义人群,进行有针对性的投放。
 
  转化率:转化率就是权重最直观的表现,转化率高了宝贝的排名肯定比较靠前,同时还能够进一步推动自然流量。
 
  自然流量:大家做付费推广流量的最终目的就是带动自然流量的增长,如果你的店铺一直都是靠着付费流量维持运营,那么店铺的发展状态肯定是不健康的。
 
  站外流量:站外流量可以用一句话来描述:好的办法在合适的时机使用才能够发挥出最佳效果。
 
  那么什么才是合适的时机呢?这就要看你的产品权重是否足够高,产品的竞争力是不是很强,如果你的店铺是一家新店或者各个方面的优化工作还没有做好,那么建议大家不要尝试站外流量,过早的操作站外流量对于店铺的发展反而无益。
 
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