淘宝标题优化流量为什么下降?

  为什么改了标题以后,流量却大幅度下滑了呢?标题优化后的数据表现是非常重要的,这里面我们要探讨两个问题,第一是点击率,第二是相关性所带来的页面吸引力.

  (1)点击率的数据表现

  还是那句话,关键词给你的是展现的机会,决定你能不能有流量的,是淘宝点击率这个指标。而点击率跟什么最有关系呢?除了我们前面提到的,这个词本身的点击率以外,再有就是相关性了。在这里我们可以对每一个关键词做一个简单的分析(单独的类目词或者产品词、品牌词等除外),我们可以把关键词分成:产品词+核心修饰词+其他辅助修饰词

  (2)相关性所带来的页面吸引力

  接下来问题又来了,如果只是考虑点击率这个指标的话,那么有一些卖家就会动歪脑筋了。比如“骗”点击,还是以“孕妇”这一核心属性词为例。人家搜索“孕妇连衣裙”了,然后你的淘宝首图也是这样的,标题中也有这样的关键词。

  但是实际上你在做的时候,仅仅是因为你觉得这个词搜索各方面数据表现很好,而实际上你的产品根本就不适合孕妇穿(或者仅仅是有个大码而已)。消费者进入后,发现不是那么回事儿啊。那么接下来的操作是什么?直接关闭!因为在线上不同于线下,在线上换店成本是可以忽略不计的。

  直接关闭所导致的后果呢?页面停留时间变短、跳失率变高、转化率降低……,这一系列的数据表现,可以让搜索很轻很快的判断出:这个词个你的宝贝是不相关的,然后迅速减少给你匹配相应的展现机会。

  一般优化选词的时候你需要考虑哪些指标

  你要知道标题是干什么用的。最大的一个误解是:标题是给你带来流量的。这是非常错误的一种看法。标题真正带给你的,是出现在消费者面前的机会,而不是流量,决定流量多少的还有另外一个核心要素:点击率。

  常规的三个核心点如果你都没有考虑到,那作为运营就太不合格了:搜索人气、竞争性、相关性。搜索人气好理解,这代表着搜索人数和搜索热度,从最简单的角度理解,搜索人气高就意味着你在理论上能够获得的展现机会就越多。

  再进一步的时候,你就要考虑竞争性的问题,因为搜索人数虽然多,但是如果竞争的宝贝也非常多的话,你店铺基础好还行,如果是个小店、新店、层级低的店、基础不好的店,你是搞不过大店的,所以这个词对你来说也不合适。

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