什么是爆款群?如何利用爆款群打造爆款?

  做店铺爆款是商家们做店铺运营时肯定会采用的方法,如今出现了做爆款的全新方法,那就是通过做爆款群打造爆款,那么什么是爆款群呢?相对于传统打造爆款的方法有哪些不同的地方,卖家又该如何通过爆款群打造爆款?一起来看看!

  一、什么是爆款群?

  爆款群是指一个店铺有一个或两个1级爆款,一级爆款带着几个2级和3级爆款,这样的店铺产品就称为爆款群。在店铺运营过程中,当一级爆款衰退时,二级爆款可以快速顶上,而二级爆款衰退时,三级爆款可以顶上,这就是爆款群的作用。

  从爆款群的定义我们就能知道,商家要想做到爆款群,那么就要求商家要做好店铺之前把产品的规划,让店铺产品之间的功能或者人群可以互补,而不再是一个产品对应一种人群,只能满足一种人群的需求。

  爆款群之间的产品功能是互补的,产品的功能互补是指什么呢?也就是两款不同的产品拥有着不同的功能,但这两款产品同时又都被同一种人群所需要。那么店铺爆款群要怎么做呢?

  二、店铺爆款群要怎么做呢?

  1、最大化利用产品功能互补的特性

  如一个卖茶具的店铺,在他的店铺里面有一款茶具卖爆了,这时卖家要做的是找到与茶具关联的产品来进行销售,而不是再去找一款新款茶具来卖。

  很多商家可能不明白为什么,因为在已经有茶具爆款的情况下,你找新款茶具来是在和之前的爆款抢流量,形成自我竞争。导致流量浪费,如果卖家去找一款买茶具的人会买的产品,如烧水壶、茶叶等,将这些产品与茶具进行关联营销,这会将茶具的流量导给关联产品,有利于下一个爆款的打造,同时也会提高茶具的转化率。

  在第二个爆款做起来后,卖家可以用同样的方法打造第三个、第四个、第五个爆款,这就形成了爆款群。

  2、分析产品所对应的人群的需求

  产品功能互补的特性适合打造标品类目,那么针对非标品类目,卖家该通过哪种方法来做爆款群呢?

  这就需要分析对应的人群的需求,也就是针对对应的人群,卖家通过这部分人群做起来一个爆款后,那么第二个爆款要有第一个爆款的特性,这样第一个爆款的人群才会有可能去购买第二个产品,从而带动第二个爆款的产生,这就形成了爆款群,但这里卖家要注意第二个爆款也需要具备第一个爆款没有的特性,这样才能形成差异化。

  卖家在这个时候就要分析消费者真正的需求是什么了,买家应该去分析店铺流失的这部分人群的原因是什么,买家会发现,流失的人群在别的店铺也买了连衣裙,只不过是短款连衣裙,那么这时候商家就知道了,针对连衣裙,店铺要有长款也要有短款等等,让流失的客户不再流失。

  这种方法卖家在使用的时候需要根据店铺的具体情况出发,当然这样也只是能挽救部分流量,并不能都挽救,总之大商家要想打造爆款群,那么就得从产品以及消费者出发,这样才能做好店铺的运营,打造店铺爆款。好啦,今天流量达小编的内容就分享到这里啦!

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