如何打造新品爆款?

  店铺里的商品并不是一成不变的,大多数的商家都是会定时上新的,因为都希望可以弥补品类的缺失和提高产品的丰富度,用这些来留住老客,吸引新客,拉动粉丝,有些新品的作用是非常多的,有提高店铺知名度、吸引流量、贡献销量、甚至是抢夺市场份额的作用。但是也会偶尔碰到一些令人非常烦恼的新品,顾客对他们的认知度不高,产品的动销就会很慢整个节奏会被拖垮。

  首先我们要先知道下测款三个重点:1.足够的流量 2.公平的环境 3.速战速决。为什么这三个重要呢?因为大多数人对测款都是没什么耐心的,会想知道测款测图到底需要多久,其实它是没有固定的时间的。比如一些季节性周期性的产品,你上新比较晚的话,那么你就要快,最好是在1-3内搞定。但是如果你的上新是赶在之前的,那么你也要快,防止被抄袭赶上,只有你和整个行业同行都是一个节奏的,那么你就可以放缓节奏,但是一般也不要超过一个礼拜以上。

  这些时间都是可以改变的,但是必须要保证的一个就是你流量必须是要够的。标品流量起码需要300个点击,非标品起码100个点击以上。而你在流量方面做到之后,你就要保证你的每个计划里面的产品都是公平的,比如出价,产品设计页面布局等。虽然刚刚说时间方面是可以改变的,但是这边给到大家的意见还是尽早比较好,因为如果你卖的不是季节性的产品,一年四季都是有在销售的,那么如果你测款一直都是一个状态,那么是很难很难打爆的。

  所以的话,新品的一个规划就会很重要,目标客户人群要找好,挖掘需求,找到卖点。首先第一个就是顾客的定位,确定人群画像还有调研发现需求,一开始你企划一个新品的话,首先就要明确产品是卖给谁的,而且必须要很清楚的了解他们的痛点、需求,这才能刺激他们消费。

  那么我们怎么去明确产品卖给谁呢,一般来说我们可以结合搜索人群画像,行业的人群画像,自身店铺的人群画像来寻找机会,圈定顾客,这些数据可以去参考生意参谋里面的搜索人群,买家人群还有访客分析。人群数据分析完以后,就可以结合市场调研的方式来发现这群人的一些特殊需求。

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