淘宝打造爆款如何挖掘宝贝核心卖点?

  现在在淘宝天猫开店已经不再是那么简单的一件事情了,需要的是运营,而同时要想宝贝能够抓住买家的眼球吸引到访客,其中宝贝的卖点很重要,很多宝贝没有转化量的原因并不在于宝贝的本身问题而是在于卖家介绍宝贝枯燥无味而又毫无重点,而那些爆款的宝贝都是很好的抓住了宝贝的核心卖点,那么宝贝核心卖点怎么找?这个问题流量达小编下面就来为你解答。

  一.能够挖掘宝贝的唯一核心卖点

  宝贝卖点从某种意义上来说,可以直接看成是转化卖点,你卖点提炼的越优秀,消费者转化的可能性就越高。但是在提炼卖点的实际操作中,很多运营人员经常会犯一些错误。其中最大的错误就是:不舍得每一个卖点。

  具体的表现就是,觉得自己的产品哪里都好,都可以当成卖点。比如觉得自己的款式非常的漂亮、新颖;觉得自己的面料是非常好的;觉得自己的细节设计最用心;觉得自己是最有品牌内涵的;觉得自己价格是最便宜的……,类似于下图中这样卖点提炼的运营应该很多吧!总想把各个点都拿出来讲给消费者听。

  但是你一定要注意一个事实:对于几乎所有的消费者来讲,在信息爆炸的互联网时代,他们浏览大多数信息速度都是非常快的,这就导致他们很难记住这么多所谓的“卖点”。卖点太多的结果就是什么都记不住。

  所以挖掘卖点的第一个原则就是:核心卖点的唯一性。当然,你可以有很多优点,但是你的核心卖点只能有一个,然后你诸多的有点都要去扶植这个核心卖点。这样,整个详情页浏览结束后,消费者就能记住这个核心卖点,如果这个核心卖点恰好是消费者所关注的焦点的话,那么转化就是自然而然的事情了。

  二.如何寻找宝贝核心卖点?

  1.首先要做到的就是要熟悉自己的产品。产品是营销的根本,如果你连自己做的产品都不熟悉的话,那你基本就是很难去做营销,根本就提炼不了宝贝卖点,写不出好的文案的。在找卖点的时候最好是能够找出产品的差异化,找我有他无,他有我优地方。例如“率先使用XX材料,XX技术”;最好是有数字说明,例如某奶茶“一年卖出XXX杯”,最好是有权威认证,例如XX机构权威认证检测等等,只要是能够找出这些卖点,那么就能够提升自己的产品核心竞争力,吸引买家,提升转化。

  2.做好前期的市场调研,包括竞店的一些情况,比如什么时候什么产品会比较热销,什么季节什么产品会比较热销,现在市场热销款是什么,有什么不错的卖点,然后再去结合自己的产品去进行差异化提炼。就像上面说的,人有我无,人有我优。如果自己实在是找不到什么差异化,那么就要学会自己去创造差异。

  3.描写客户画像,要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

  4.在去挖掘卖点的时候,要学会挖掘客户深层次需求,结合客户的属性,找出客户额痛点或者也可以说是痒点,就像是刚好他鼻子痒你就能给他递上痒痒挠,根据市场与对手的情况,去结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!

  5.最后一点,也是最重要的一点。你要去问自己一个问题,店铺这么多,怎么让买家选择你的产品!网购日益普及,货比三家四家五家都是很平常的事。在买家询单的时候一定要说清楚选择你家产品的理由,最好是能用数字,用明显的优势去说明。这也是最为直接的卖点表达!

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