淘宝天猫店铺打造爆款宝贝需要哪些特质和必要

  现在开一个网店成为主流的创业目标,但是现在竞争激烈的市场环境下,要想在淘宝和天猫顺利运营发展下去还是需要些运营技巧的,而一个店铺重要的还是要打造一个爆款,这样才能更好的吸引流量为店铺带来转化和人气,但是爆款可不是说做就能做起来的,操作过程非常的复杂,累计销量的过程是需要技巧操作的,那么我们在打造的前提下还得知道爆款宝贝特质都有哪些。

  成为爆款的必要因素:

  1、收藏加购率

  收藏加购率达到10%左右(根据具体类目来定),一般比行业大盘的收藏加购率低一些就可以了,说明这款宝贝有成为爆款的潜质。

  2、主图点击率

  找到一张点击率高于行业均值的主图,因为淘宝前期考核的就是点击率。如果点击率高,就说明这款宝贝的人气很好,有成为爆款的潜质。具体行业点击率可以产考行业核心关键词的点击率来衡量。

  3、详情页

  详情页优化,可以找到竞品的店铺分析一下他们的卖点,然后在竞品的问大家里面整理分析,找出出现问题最多的问题进行分析客户的痛点。

  根据这些痛点排版文案,而这些客户痛点的文案最好放在详情页的前三屏。因为现在大多数买家很少浏览超过前三屏,基本都是看看五张主图和详情页前几张图之后,就不会往下面翻了。所以尽量保持在前三屏留住客户。

  4、买家秀、问大家

  买家秀、问大家优化,好的买家秀和问大家对于转化影响是非常大的。

  新品前期就要把买家秀和问大家做好,要不然前期开直通车投产是非常低的,对于有资金的不在乎那点小钱,但是对于小卖家来说是有点肉疼的。再说一下问大家,这个可以找朋友提几个问题,问题最好是和客户的痛点相关的,然后针对性地回答(卖家可以自己回答),这样就可以解决客户的顾虑,然后促使他们下单。

  5、主图视频

  主图视频,现在主图视频基本是每一个爆款的必备转化神器,因为图片上显示的都是静态的事物,客户根本摸不到,可以通过主图视频的方式来解决这类问题,针对客户的痛点进行拍摄。

  6、标题优化

  关于前期的标题优化,前期可以选择竞争小、转化高、流量适中的词进行布局。等流量起来之后再第二次优化标题,这样一步一步地进行优化。

  7、产品价格

  产品的价格,以连衣裙为例,在淘宝上搜索,可以在下图上看到53%的客户喜欢价格段在123-330区间,然而其他价格段客户喜爱度很少,所以咱们前期产品定价,就直接决定了产品的天花板。

  一个好的产品需要具备的特质还是需要蛮多的,所以卖家们一定要将自己宝贝的卖点尽量凸显出来,好好布局这样才能更好的打造出一个好的爆款来。

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