成就爆款的第一步,选品的思路与决断

  产品是店铺运营的核心,每一次的选品都会对店铺的发展产生重大的影响。所以流量达小编这篇要讲的是店铺至关重要的第一步——选择产品的思路与方法。

成就爆款的第一步,选品的思路与决断

  三种选品方式(线上+线下+热点)

  线上

  线上选款指的是从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。既然是在线上平台上选款,就避免不了已经走在前面的同行。面对竞争,我们需要在对数据进行分析、了解了产品竞争市场的情况之后,结合自身情况来进行科学合理的抉择。

  1、市面上的能帮助选品的工具不少,比如说我们淘宝官方的生意参谋。举个例子,我们如果要选择一款衬衫裙,那我们打开生意参谋的市场板块,进行搜索分析。

  搜索衬衫裙,看一下相关搜索词数据。像下面这种几万几十万在线商品数抢几千搜索人气的产品,如果你没有足够突出的优势手段,在竞争压力这么大的情况下,一般都可以不用考虑了。

  理想的情况是找到一款商品少而人气高的产品。比如搜索一个产品“短裤”,把在线商品从低开始排列,发现“短裤男潮流 韩版 个性潮”这个词的在线商品数只有1324,而搜索人气3395,平均一件商品有2.5个访客。那么只要经过操作,完全可以把访客提升到4、500,而支付转换率平均是9.82%,那么你每天就能获得四十多订单,按词选品,相对于大类目来说这些小款式可能流量少,但竞争更小,而且利润可能更高一点,做起来更容易一点。

  当然这样的推论是在不考虑现实因素的,只是为大家提供一钟数据选品的方法,其中利弊还需斟酌。

  2、我们可以借助选品工具,寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服,那我可以看运动服前销量最高的前20,价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质,我们从这些产品里面把细节提炼出来,根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品,这样的选款科学而且风险更低。

  3、但是线上的选款有几个点一定要注意。注重数据的同时也不能把数据当一切,有些东西数据是表现不出来的。比如同样的款式,可能品牌店买的就更好,而中小卖家降价也卖不过别人,这种品牌价值的附加会导致数据变化,所以要注意选款的时候,对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。

  4、跨平台选品也需要更多的考量。如果你从淘宝上发现某个款很火爆但拼多多很少有卖,就直接搬到拼多多去卖;又或者你发现多多有个款很火搬去京东卖,这样简单的照搬其实是不合适的,橘生淮北为枳,因为平台的用户群体画像是有差别的,所以如果跨平台选款,一定要好好测款。

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