年终大促京东运营怎么做?谨防四大“坑”

  大促是店铺运营中不可多得的商机,尤其是年终大促,简直是冲销量的最佳节点。可是,年终大促虽好,如果操作不够科学,那也得不到太好的回报。下面盘点一下年终大促运营中的那些坑,各位卖家可不要掉进去哦!
  年终大促京东运营怎么做?谨防四大“坑”
  1、统一折扣
  
  大促期间,许多卖家喜欢玩“全场统一折扣”的套路。殊不知:都是重点等于无重点,统一折扣等于几乎没折扣。为什么呢?因为折扣是通过对比产生感受的。
  
  如果是全场统一折扣,顾客在选择商品的时候就不会考虑折扣因素,而是按照日常的喜好,这就等于把以前那些不打折的产品打了个折扣卖给了消费者,想想都肉疼,有木有?有木有?所以在操作中,我们要选择一款或几款产品给出折扣,来实现这些产品的爆卖热销。
  
  2、群发通知
  
  有了促销活动,为了追求更广泛的传播效果,一股脑群发。这样确实能引来顾客,但是你有没有想过:假如顾客在大促前以正价买了打折产品,看到你的促销信息他(她)会是个什么感觉。很肉疼,有木有?再说这样的客户往往是我们的忠实客户VIP、死忠粉,这样“打击”他们真的好吗?所以,我们要有分类意识,找出真正的目标用户发送我们的促销信息。
  
  3、唯“销售额”论
  
  大促期间,每个卖家都会关注营收情况,梦想“数线数到手抽筋”的场景。毕竟,money是店铺的生命线,因为它是雇佣员工、采购产品和各种运营费用的基础。然而,仅仅关注营收是远远不够的。年中大促不仅是提升销售销售额的大日子,也是对店铺品质的一次大检阅。跟踪点击率、京东店铺转化率、跳出率等数据吧,他们能帮你了解店铺的优势和劣势,为后续的运营指明方向。
  
  4、方式单调
  
  年中大促有N年的历史了,可是很多店铺从开店至今,只有一种促销方式,就是打折,甚至每次的折扣都是一样一样的。你的店铺品质有多高、产品有多棒给了你这份自信?单调的促销方式让消费者审美疲劳,如同线下实体店工厂倒闭全场5折、最后3天,然后过几天看还是这样的宣传,这时候对店铺促销就不再相信。实际上,大促能玩的促销套路非常多,京东赠品、增积分、满额减、抢购、加价换购、会员专享价都值得一试。
  
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