拼多多新手运营必备知识点

基本规则:

* 虚假点击将被系统反作弊体系过滤,不计扣费。(官方更新的说法是,半小时内多次点击算一次,每天一个ip最多计算48次点击)

* 展现位置为1+6N,即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……这些位置,在豆腐块上没有广告字样,但是直通车搜索竞价位置。

* 关键词排名=关键词质量分X关键词出价

* 实际点击扣费=(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元


拼多多的测款,根据店铺运营的思路一般分为以下两种:


一、活动为主店铺

以活动为主的店铺对产品的成本要求非常高,因为流量大部分来源于活动,操作思路为在活动排名以价格为竞争力在产值赛中杀出一条血路(前期都是这么过来的),流量时高时低,转化亦如此。

说白了就是打价格战,但是一定要注意活动的量,一旦超过了那个度,就会导致店铺标签混乱,人群不精准,系统不知道要给店铺分配那些流量,这也是店铺流量时高时低的原因。

所以这种测试一般用场景测款:做评价基础 - 上小活动 - 同时养场景车权重 - 活动结束 - 加大投入拿数据 - 得出分析。

这里要提醒大家一点:场景的PPC一般比关键词的低,初步分析是资源位数量在千人千面的加持下呈倍增加,等量商家的情况下竞争度相对较低,观察活动后转化率情况,再进一步分析数据决定多少价格上大活动合适。

也就是先上一些小活动,计算投产比,确定是否有上大活动的必要,其次根据成交单的数据,养场景车的权重,带动自然搜索的流量。

二、搜索测款

这个方法适合活动边缘化(也就是没办法打价格战的店铺)、后续流量以搜索或付费车引流为主的产品,风险较高,也就是某宝式测款,利润率较高的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款,搜索测款是非标和标品都适合,但是标品需要卡位。

标品最重要的两点,一是价格、二是销量。因此标品测款的时候,需要卡位。

这种操作方法需要注意下面三个关键点:

1、确保产品的类目搜索流量充足。
这个就不用多说了吧,搜索测款,如果搜索流量都不够,那也没必要去测了。

2、产品的价格定位要恰当,不能偏离市场。
我们要知道拼多多的用户主要集中在下沉市场,拼多多最大的优势,也就是低价,如果产品价格上没有优势,就算是前期把图和款式测出来,后期也没办法真正地做爆。

3、熟悉直通车关键词的行业数据。
我们要知道关键词的背后是人群,如果关键词的本身没有热度,带不来访客,基本上也没必要添加,大家可以在拼多多后台——搜索词分析里面找到自己类目的行业热词。

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