商家需要了解的几个拼多多运营技巧

  很多人在做了拼多多店铺之后都会发现,自己店铺流量销量并没有那么好,那么今天流量达小编就为大家分享一些拼多多商家需要了解的几个拼多多运营技巧。
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      第一点,选款,分享一个小技巧
  
  选款要选最合适的,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。
  
  如何去找出上升幅度大的产品,有很多不错的选品工具,能够查出行业热卖款式。
  
  第二点,定价
  
  刚才上面第二点说了部分,可以重复看一下第二点讲的,归纳一句话,定价的高低关系到同行商家竞争的多少。
  
  然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以特底价引流的。
  
  第三点,新品营销
  
  产品还是跟选款的差不多,要么是平台上正在上升,跟着别人的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。
  
  然后现在流量达小编先说一下这个新商品或活动。很多商家认为,新商品竞争对手少,暂时可以占点利润卖。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。
  
  这是一个短线拼多多营销模式。没有必要这么做的,为何不放长线,钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下,可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做,在测试阶段过了,你活动上了,很容易就有流量进来了,所以这样就增加了你做大爆款的几率了,加上是新品,其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了,就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的。可以去琢磨琢磨。
  
  第四点,流量来源
  
  流量哪里来。免费流量、活动流量、付费流量。如果是有能力的,可以直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5百内,测1个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。
  
  然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的商品。这种商品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,可以控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。,加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。
  
  第五点,评分问题
  
  相对来说,一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面主要还是在于商品本身的质量,商家的服务,这方面应该不用说吧,只要商品本身质量过关,服务可以。所以商品跟质量是要严格把控的。
  
  第六点,团队怎么配置
  
    有一个团队很重要,这点每个商家的配置都是不同的,但是建议至少3人以上。客服1位,运营操作1位,配货打包1位,这是最基本的标配了。人太少不建议,如果上活动了,客服是很重要的,固定1-2人。配货必须1人,打包也不能停,唯一调动的位置也就只有运营帮忙打包了。所以人员方面的一定要安排好。

      以上就是流量达小编为大家总结整理的内容,觉得有用的可以自己试一试,希望可以帮助到大家。

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