淘宝直通车开车注意事项有哪些?

  很多的新卖家在推广淘宝直通车这一方面肯定觉得很茫然,因为淘宝直通车真的是没有那么好开。那么新手路肯定是有技巧的啦!今天小编就来给大家分享一下淘宝直通车开车的注意事项,希望大家可以早日成为老司机!
淘宝直通车开车注意事项有哪些?
  一、什么宝贝不适合开车呢?
 
  1. 流量、转化率都比较低的
 
  主要的产品是进口猫粮、狗粮以及宠物衣物等等。因为这类的产品客单价比较高,竞争压力也很大。
 
  2. 高单价,低成交
 
  戒指,婚戒等奢侈品,毕竟钻戒是非常珍贵的东西,一般很少有人会在网上购买,所以钻戒是很难用直通车做起来的。
 
  3. 有流量,无收藏
 
  韩式潮流类型的耳钉,因为该产品的竞争大,客单价低,而且也不是迫切需要的产品,所以卖家最多只是浏览一下或者直接购买也不会收藏。
 
  4. 有销量,售后纠纷太多
 
  还有是一些易碎、易腐烂的产品,比如花瓶、鱼缸、土鸡蛋等。虽然是会有销量但是我们也不能明确的保证运输途中会不会出现损坏。而且有些商品色差严重,售后服务也不到位。
 
  5. 有收藏,无成交
 
  一些小众定制、原创的服饰,虽然商品主图看着是很小众了,但是有些衣物穿不出去,那么消费者是不会购买的。
 
  6. 有成交,复购低
 
  主要是中药器皿、物理化学器材这一类的。有顾客购买但是压根就开不起来直通车。
 
  二、选款
 
  直通车开始的第一步就是选款,选款要挖掘潜力宝贝,那么问题来了,那些才是潜力宝贝要查考那些维度的数据?
 
  1、 产品要适应当前季节。
 
  2、 行业大盘走势,我们要提前一个把产品上车进行培养。
 
  3、 宝贝基础要有一定要有10个销量以上和买家评价、晒图等;不建议零销量的宝贝上车,因为直通车把宝贝推广到搜索排名前列,竞争对手也是相对来说非常强大。
 
  4、 生意参谋-经营分析-商品效果里面选7天或者30天数据看,按访客排序看那些宝贝的转化率、收藏加车、高于全店平均的转化率、收藏加车。然后点击进去单品分析看流量走势如果是上升的,这些款可以暂定为潜力宝贝。
 
  三、直通的展现形式
 
  1、PC端展位,在PC搜索页面页所以展示带“掌柜热卖”标识为直通车展位,主要是搜索页面左侧带“掌柜热卖”标签,这个是新增的展位,搜索页面右侧带“掌柜热卖”标识展位12个,搜索页面底部带“掌柜热卖”标识展位5个,还有就是点击淘宝首页搜索框下面的关键词所以展现是搜索页顶部带“掌柜热卖”标识展位4个。
 
  2、无线端展位,移动端的展位和PC的不同,没有独立的展示位置,因为无线的屏幕大多数都偏小所以直通车展位和自然搜索是混排在一起的。无线端关键词展现资格,关键词必须达到6分才能够在无线端有展现机会,达到7分以上有首页展现机会,6分以下的关键词则无展现机会。
 
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